#СЛИВОЧНАЯ: социальный эксперимент или бизнес-разведка в affiliate-рынке

Когда на горизонте замаячил проект #СЛИВОЧНАЯ, я отнеслась к нему скептически, и даже не хотела про них ничего писать. Уж больно позиционирование было похоже на все, чего мы избегаем, и чем сами являться не хотим — пафос, скандалы, сплетни, чернуха. Хайп ради хайпа и ради выгоды.

Потом стало ясно, что это лишь уловка и маркетинговые триггеры. А в основе проекта благородная миссия и потенциал стать рупором рынка, а может, и реальной четвертой властью арбитражки.

Я решила задать им неудобные вопросы и посмотреть, какие получатся ответы. Ответы получились хлесткие и честные, предлагаю вам заценить самим.

Идея и мотивация

Как пришла идея такого проекта, и нафига он нужен рынку? Это чисто по фану, или за этим стоят выгоды?

Идея витала в воздухе очень давно, но ее боялись произносить вслух. Мы как старожилы рынка, честно сказать, устали от обсуждения по кругу одних и тех же лиц – вы прекрасно понимаете, о ком речь. Всем это абсолютно понятно, нет никаких сомнений, что большинство таких появлений в пабликах сплетен –  это результат черного пиара и нечестной конкуренции. И это самое «мягкое» в сравнении с тем, что мы обсуждаем оффлайн.

Мы –  представители C-lvl позиций в нашей нише, и мы действительно обеспокоены нездоровым трендом на тотальное игнорирование запросов junior и middle позиций в угоду удобной политики, продвигаемой «первыми лицами» нашего коммьюнити. Почему обсуждать очередную сумку или пьяные выходки CMO можно, а рядовой сотрудник обязан сидеть и молча жрать помои, чтобы его не уволили? Что он должен чувствовать, когда ему пытаются втюхать стигматизированный шаблон «идеального сотрудника, который обязан любить свою компанию?»

Мы выполняем в нише социальную функцию – даем каждому плацдарм, чтобы человек мог безопасно и анонимно высказаться о наболевшем. Мы не ставим каких-то рамок и ограничений по историям и их содержанию. Считайте, что мы «открытый микрофон» для тех, кому нужна поддержка в данную минуту. Хотя все твердят, что человек в нашей нише является главным активом, на практике это далеко не так – красивые HR-истории чаще являются сказкой для новой крови. И мы существуем, чтобы прекратить эту порочную практику, мы даем поддержку людям, которые действительно тянут на своем горбу индустрию, а не отсылают отчеты овнеру раз в месяц.

С точки зрения бизнеса мы ориентированы на реальность, как бы это странно не звучало. Людей, обслуживающих интересы C-lvl позиций, в сотни раз больше, чем тех, кому интересно какую икру ела на завтрак очередная пластиковая говорящая голова. Поэтому с точки зрения потенциальных охватов мы не можем проиграть.

Монетизация и лиды

Лидочки собираете, или будете монетизировать?

Мы не собираем лиды в классическом понимании, но мы управляем людьми. Вы не видите имена и названия компаний тех, кто присылает нам истории, но мы их видим. Это дает нам более широкое понимание, что действительно происходит в рынке, и мы можем использовать это в своих интересах и интересах партнеров. Мы можем перенаправить человека в нужную нам компанию, забрать его себе, или получить буквально всю базу данных компании-конкурента. Некоторую информацию мы продаем. Строго анонимно и через другие каналы.

Что касается монетизации, не будем скрывать – через некоторое время мы запустим рекламу на канале. Полученные средства мы будем анонимно тратить на благотворительность и продолжение нашей социальной миссии. Цели «быстрой наживы» у нас нет. Мы ценим своих подписчиков и видим в них первую очередь людей, а не источник заработка через посевы.

Модерация и качество контента

Сплетни в арбитраже — это обычно анонимная грязь и переходы на личности. Как вы установили ту невидимую границу, которая не позволяет каналу скатиться в токсичный хейт, и заставляет людей делиться жизненными, а не злобными историями?

Сплетничают в нише у нас все поголовно и везде – от чатов до закрытых митапов. Это нормальное явление, мы объясняем его стремлением индивида заполнить пробел в недостатке информации, который неизбежно возникает из-за сюрреалистичных NDA и псевдо-корпоративной этики.

По нашему многолетнему опыту работы в нише, можем уверенно заявить — человек раскрывается лучше всего face 2 face, в камерной обстановке, где нет лишних ушей. Что мы можем предложить как альтернативу в онлайне? Естественно, формат «Подслушано» – это анонимные истории, которые дают человеку высказаться, но не наносят прямой репутационный удар его компании, конкурентам и третьим лицам. Именно так авторы наших историй чувствуют максимальную безопасность и не боятся за последствия.

Недавние опросы коллег в нише показали:

до 3/4 сотрудников недовольны своей компанией и примерно половина из них активно планирует свой уход.

Мы видим в этом огромную проблему и с ужасом ждем, когда этот бабл ожиданий лопнет. Мы уже знаем, когда это произойдет. И мы в этом не заинтересованы. Поэтому для компаний наши публикации – очередной звонок в незримый колокол перед большим пожаром. В нас теплится тусклая искорка надежды, что наш контент, в котором слегка снижен градус и убраны идентификационные детали, даст возможность нерадивым руководителям взглянуть на себя со стороны.

Ничего не изменится, если мы начнем публиковать открыто посты уровня «Вася Пупкин – п*****с» – это деструктив, которого и так хватает. Мы можем получить эту информацию и грамотно ей воспользоваться, но какой смысл ее монетизировать постом? Если мы продадим ее в нужные руки, то получим в разы больше, чем могли бы получить, если бы это была реклама или «заказ» от конкурентов.

Помимо названий компаний и имен мы убираем маты. В 9/10 случаев это никак не влияет на содержание постов, но это хорошо отражается на уровне и качестве людей, вовлеченных в контент.

Когда пошла первая реклама вас, мы все ожидали всратый, неструктурированный контент. Реальность (имхо) качественное, ламповое «Подслушано». Насколько сложно поддерживать качество историй, когда их присылают анонимно?

С качеством историй все не так просто, как кажется рядовому читателю.

Первое, на что наши менеджеры пытаются найти ответ – что послужило триггером, зачем человеку “сливать” историю анонимно? Что он чувствует в данный момент? Он уверен в том, что хочет это рассказать, или сделал это на пьяную голову, находясь в состоянии аффекта?

Как только мы находим ответы на эти вопросы, начинаем анализировать контент. Присылают разное – от слитых баз с припиской «накажите этих сук», либо рассказов обиженных и уволенных сотрудников до, простите, интимных видео с весьма неожиданными участниками.

По понятным причинам мы не публикуем все, что нам присылают. Например, недавно нам в руки попало пикантное домашнее видео овнера очень известной iGaming партнерки. Это уважаемый и семейный человек, у него хорошая репутация. Такого рода “слив” может быть полезен разве что прямым конкурентам, ведь это не безобидная сплетня, а неприкрытый деанон, который ломает нашу концепцию «safe space for everyone». Плюс ограничения Telegram.

Из всего потока мы публикуем ~20%. Не потому, что не хотим публиковать «настоящие» истории, а потому что: очень много историй однотипных, мы находим некоторым историям альтернативные применения. Встречаются неадекватные истории, в которых мы рекомендуем человеку обратиться не к нам, а за квалифицированной медицинской помощью.

Статистика и аудитория

Вы вернулись с конфы и уже упомянули, что насобирали историй на месяцы вперед. Какой первый срез статистики – Кто чаще всего присылает истории: овнеры, мидлы или джуны? И какой процент “трэша” вы отсеиваете?

Да, историй действительно много, мы постепенно их обрабатываем и ждем новые  – присылайте их менеджеру в Телеграм сюда – @slivoschnyy.

Статистика очень интересная. Наверное, многие думают, что основной «поставщик» сплетен – это богом забытый сотрудник-зумер, который ничего кроме ChatGPT в руках не держал. И сидит работает за копейки, потому что по уровню развития не смог опередить улитку.

Безусловно, и такие истории нам попадаются, мы будем их периодически внедрять, чтобы разбавлять контент. Но парадокс в том, что основная масса сплетен поступает как раз от middle специалистов и C-lvl. 

С middle-сотрудниками все ясно – у них самая тяжелая нагрузка, потому что нужно одновременно и воспитывать подрастающее поколение, и соответствовать хотелкам руководителя. Им очень больно и обидно, когда их не замечают.

А вот с какой скоростью и готовностью сливают нам информацию C-lvl-коллеги…Это одновременно страшно и забавно. Забавно, потому что многих этих людей мы знаем лично, а страшно, потому что мы понимаем – это результат долголетнего изврата руководящих позиций, которые очень сильно оторвались от реальности в потоке пафоса и ивентов ради ивентов. Нас ждет кризис в ближайшие 6 кварталов, и для нас сливы от таких людей – хорошая лакмусовая бумажка.

Овнеры нам тоже пишут, но редко. Очень редко. Но метко. Такие истории мы очень бережем и ставим их в прайм-тайм. Правда, они не всегда отличаются полнотой и обилием деталей.

Распределение по проценту позиций примерно такое:

• junior — 23%

• middle — 45%

• C-level — 30%

• овнеры — 2%

Анонимность команды

Кто овнер, кто инвестор, и когда вы нам всем об этом расскажете?😑

Это хороший вопрос. Начнем с предыстории. Нас в «Сливочной» работает 20 человек. В реальном мире все мы – топ-менеджмент 14 крупнейших компаний на рынке affiliate. Мы годами, а некоторые десятилетиями, работаем бок о бок, прошли через огонь, воду и медные трубы. Вы нас видите каждый день, мы вас видим каждый день. Мы из разных стран: России, Украины, Израиля, Грузии, Кипра, Беларуси, Казахстана. Большинство давно живет на Кипре, заводит детей, строит планы на спокойную старость.

В нашем составе есть CMO, PRD, CFO, CEO, HRD, Head of Affiliates и еще ряд странных позиций с заветной буковкой «С». Вы наверное догадались, что нам очень недурно платят на основных работах. Прям очень хорошо, мы порой смеемся над отчетами о зарплатах.

Когда мы решили выходить в паблик, мы просто скинулись. В равных долях, за исключением пары человек, которым мы отдали чуть больше прав для минимальной структуризации проекта. На языке джунов – пару раз решили не пить вино за дружеским ужином. Не можем сказать про себя, что мы неиссякаемый мешок с деньгами, все таки мы не холдинг и точно к этому не стремимся, чтобы «не считать» копейки.

Но выход в паблик сопровождается еще и работой с «сильными мира сего». Дело вот в чем:

единицы знают, кому на самом деле принадлежит все наше медиапространство, и кто те 7 человек, которые действительно определяют повестку.

Эту информацию мы скроем (вам правда не нужно знать ответ на этот вопрос). Потому что опасаемся за свое благополучие в случае деанонимизации — хотя по контексту ясно, что мы чужой хлеб отвоевывать не хотим.

Мы не продвигаем чью-то конкретную повестку. Причина номер один – даже внутри нашей команды есть сотрудники «враждующих» компаний, причина два –  у нас есть более эффективные инструменты для управления общественным мнением.

Мы хотим оставаться анонимными и выполнять свою социальную функцию. Мы не публикуем «гадости», не порочим честь. Мы даем людям высказаться, считайте, как у католического священника в кабинке для исповедей: вам же все равно, как зовут вашего святого отца?

Иногда мы будем давать знаки и намеки о своем присутствии, но пока пусть это будет для людей загадкой – так веселее жить 🙂

Кризис и роль проекта

Вы ждете, когда “пузырь” лопнет и начнется “большой пожар” в нише (из-за недовольства мидлов и джунов). Мы тоже наблюдаем такой феномен. Что произойдет, когда этот “пузырь” лопнет? И какова роль “Сливочной” в этом — вы будете спасателями или летописцами катастрофы?

2026 год станет для многих трагическим по экономическим причинам — в этот период завершаются сразу 3 экономических цикла: Китчина, Жюгляра и Кузнеца.

Мы увидим массовые сокращения, закрытие проектов, открытых по WL, сокращение ФОТ, но подавляющее большинство компаний освободит от обязанностей свой C-level — это будет время грандиозных ротаций.

Для бизнеса это не только жизненно необходимый приток новой крови в виде найма более дешевых специалистов и внутренних перестановок для middle-специалистов, но и неизбежный рост экспертизы — «дорогих перебежчиков» будут отрывать с руками в попытках утолить кадровый голод.

Наша роль в этом вопросе проста и прозаична: мы маркер для коммьюнити. Каждая история — демонстрация глобальных трендов. Для С-lvl мы подаем необходимые знаки, чтобы они могли снизить урон от грядущего кризиса, а для junior и middle сотрудников мы одновременно растим ожидания и, как бы это странно не прозвучало, отчаянно пытаемся снизить отток действительно качественных специалистов в другие, более перспективные индустрии.

Мы скорее спасатели, но оставим открытым вопрос: кого мы спасаем — не себя ли? Осенний бум HR-посевов, запуски новых WL-решений от крупных игроков рынка, рост количества скам-кейсов, ужесточение регуляции со стороны государственных органов — «бабл» уже трещит по швам.

Просто летопись не имела бы никакого смысла — «новая кровь» придет в индустрию уже на очищенный плацдарм.

Если основной трафик историй идет от мидлов (45%), а C-level (30%) сами сливают своих же, как вы планируете изменить эту порочную практику, если сами же в ней по сути участвуете? Не проще ли начать менять правила в своих 14 компаниях, чем создавать анонимный рупор?

Мы не говорили, что нас не устраивает эта «порочная» практика. В наших интересах поддерживать эту вертикальную ротацию, в рамках которой middle-специалисты с многолетним опытом будут замещать условно консервативных C-lvl.

Посмотрите в свои экраны, кого вы на них видите? 100+ известных лиц, которое по кругу ходят друг к другу на интервью, выступают на конференциях, принимают одни и те же решения. Когда в компанию не публично приходит переходит подобный c-lvl специалист, можно предсказать все его следующие шаги, что делает принимающую компанию более уязвимой для конкурентов и, соответственно, дает больше возможностей для внешнего контроля.

Нам нужен этот рупор чтобы прощупать компании глубже и забраться туда, куда обычно сложно попасть — в middle-сегмент. На данный момент он наименее контролируем и представляет собой скрытую угрозу. Что произойдет, когда middle-специалисты «выйдут в свет» и начнут принимать действительно управленческие решения — загадка для всех нас.

Давая им площадку и возможность говорить, мы можем частично приоткрыть для себя завесу этой тайны. В этом есть часть нашего корыстного интереса. Непосредственно наши компании кризис затронет лишь частично – у нас у всех компании имеют мощный дифференцированный инвестиционный во всех планах пакет, нам нечего делить.

Масштабирование и будущее

Лично я ожидаю повышенное внимание к “Сливочной” к концу 26 года, и предсказываю вам резкий рост. Что случится, если канал вырастет в 10 раз, поток трэша возрастет до 95%, а ваши 20 человек физически не справятся с модерацией? Не рискуете ли вы убить качество ради охвата?

Оставим намек: кто сказал, что #СЛИВОЧНАЯ – апогей нашего развития?

Давайте будем честны – когда мы видим цифры в 15 000+ подписчиков «реальных, живых сотрудников affiliate», нам смешно, потому что таких цифр в нашем коммьюнити без ботов не бывает. Ну нет их, хоть ты тресни! Мы не заявляем, что каналы некоторых мастодонтов нашей индустрии накручены, везде есть исключения, и мы можем ошибаться, но лично мы этих людей не видели.

Поэтому мы не рассчитываем в ближайшем будущем перешагнуть черту в 5-6 тысяч активных участников.

Что касается трэша – будем и дальше отсеивать. Пока не видим в этом проблемы. Но если увидим, что коммьюнити этот трэш нужен, то не оставим людей без лакомого кусочка. Если бы мы хотели не качество, а охваты, то у нас бы уже вышли более горячие истории.

Что для вас будет означать “успех проекта” через год? Это определенное количество подписчиков, влияние на кадровые решения в индустрии, премия на конференции, или что-то другое?

«Если о вас не говорят — вы мертвы». Для нас успехом будет обсуждаемость проекта. Мы не рассчитываем на какое-то конкретное число подписчиков, для нас это тоже своеобразный эксперимент.

Одного кадрового решения мы уже добились, но мы не скажем о какой компании идет речь. Пытливые умы могут сами сопоставить факты и догадаться, о ком идет речь.

Премии мы, честно сказать, не рассчитываем брать пачками, но нам будет приятно, если нас заметят. Пока не видим чтобы подобные сплетнические каналы получали награды в специальных номинациях. Наш маркетинговый отдел, конечно, желает забрать награду за условную PR-кампанию года, но мы понимаем кто, когда, где и почему получит заветную статуэтку, поэтому не строим грандиозных планов в этом аспекте.

На данном этапе для нас будет успехом, если мы будем чаще слышать «А ты видел, что опубликовали в Сливочной?»

Риски деанонимизации

Вот у нас есть условно 7 человек, которые “действительно определяют повестку”. Элита. Что будет, если вас задеанонят? Не боитесь выбитых зубов? А нагона ботов на проект не боитесь? Или вы плотно закупорили жопу от накрута и пробива канала?

Можно ожидать, конечно, что угодно. Самый вероятный сценарий — нас вежливо выставят за дверь в наших компаниях. Самый грустный и маловероятный сценарий — на несколько специалистов в нашей нише станет меньше. Мы не пересекаем необходимые красные линии. Давайте учитывать, что ниша сильно повзрослела — деление сфер влияния крайне редко решается физическим путем. Да и в элите бывают ротации, все возможно.

Выбитых зубов нам, конечно, бояться не стоит, так как нас попросту не в чем обвинить — теневую сторону нашей деятельности никто не видит. Компании мы не обижаем напрямую, сотрудников не деаноним, от чего переживать?

С нагоном ботов мы уже столкнулись — господин маэстро, Иванов, человек, который провел нам свет в будку, щедро отсыпал нам 38 000 ботов, которых мы успешно отправили в бан. Женя, спасибо, отец! Сил тебе и крепкого здоровья. Не боимся. Блоки и вспомогательные средства имеются.

Накрутка нам неинтересна: как уже отмечали, мы начали свой путь с нулевого канала и пошли по рынку с посевами ради живой аудитории. Нас мало интересует номинальная цифра и мы точно не тот канал, который создавался ради заработка на ботах.

Позитивная сторона индустрии

Мы очень много говорим о негативе в рынке. И наш, и ваш проект похожи в этом. Но мы остаемся в affiliate, кто-то из-за финансов, кто-то из-за людей, а кто-то просто любит арбитраж и маркетинг в целом. За что арбитраж стоит любить, что светлого и хорошего в нем есть, и увидим ли мы внутри Сливочной отражение этой “позитивной” части арбитража трафика?

Для нас арбитраж это lifestyle. Быстрый, драйвовый, эмоциональный и яркий. По нашей жизни не снимают голливудских блокбастеров, но мы живем лучшую жизнь и ни в чем себе не отказываем.

Арбитраж стоит любить хотя бы за то, что здесь нет пределов для развития и роста. Атмосфера духа свободы и тлеющий манящий аромат роскоши не дают тебе остановиться и сдаться на полпути к успеху.

Позитивные истории в СЛИВОЧНОЙ мы увидим и надеемся, что через пару лет нам придется закрыть проект, так как негативных историй не останется.

Помните, что даже в абсолютной тьме можно увидеть свет. Нужно только прищуриться и ждать.

Присылайте нам свои истории в сообщения каналу и нашему менеджеру @slivoschnyy — давайте искать путь к свету вместе 🫶