К 8 марта мы решили выпустить материал с откровениями восьми девушек, которые не так активно светятся в медийке. Можете считать это экспериментом с рандомной фокус-группой, потому что выборка девушек очень разношерстная. На наши каверзные вопросы ответили трудяги медиа-байеры, Product Owner, SMM-щицы, aff-менеджерка, пиарщицы сервиса и ПП.

Их всех объединяет одно – опыт в сфере от 3 лет, а также желание дальше расти и развиваться именно в affiliate рынке – уникальном в своем роде. Специфичность affiliate сферы нас и сподвигла первым делом узнать:

Как себя ощущали девушки, когда впервые попали в афилиатку? С чего начался их путь?

Даша

MEDIA-BUYER, 4 года в сфере

Сначала я вообще не понимала, что такое арбитраж. Тот факт, что я работаю не просто маркетологом, а байером –  осознала наверное спустя год 😁

Настя

MEDIA-BUYER, 7 лет в сфере

Мой путь начался с привычного маркетинга — продвижения мобильных игровых приложений через Google UAC, Applovin и Facebook, запуска тестов и работы с аналитикой. Однако заработать достаточно там не удавалось, а постоянные отчеты изрядно подзаебали. 

Когда я присоединилась к своей первой команде, не понимала, почему тимлиды и старшие коллеги отвечают так обобщенно на вопросы о сфере моей деятельности? 

Я не до конца понимала, чем именно занимаюсь и зачем, но процесс оказался увлекательным и прибыльным – и вот я здесь.

Александра

HEAD OF AFFILIATES TRAFFLAB, 3 года в сфере

А я вот я понимала, что такое арбитраж трафика, еще до того, как официально попала в сферу. Я сама пробовала лить на товарку, плюс весь мой прошлый опыт так или иначе пересекался с трафиком. Так что для меня это был не случайный вход, а осознанное решение.

Примерно через неделю после старта меня отправили на конфу, где передо мной стояла задача найти порядка 150 контактов за день. Вокруг ходили обнаженные девушки, дрались рестлеры, а люди рядом использовали кучу специфических терминов. Вот тогда я поняла –  будет весело 😆

Это было своего рода боевое крещение: научилась плавать, сразу прыгнув в воду. До сих пор считаю ту конфу самой сложной задачей за всю карьеру. Дальше все пошло по накатанной: дни, недели, месяца слились воедино, и счет времени потерялся. Вечный поток, в котором или адаптируешься, или вылетаешь.

Мария

PRODUCT OWNER HR FAMILY, 3 года в сфере

Я в арбитраж пришла сложившимся специалистом в сфере маркетинга и IT, поэтому в целом я понимала, что такое CPA-канал с точки зрения рекламодателя. Но вот как это работает внутри – стало для меня большим сюрпризом! Первое время было ощущение, что я попала в какую-то совсем мутную и серую тему, хотя наши вебы работали с белыми вертикалями.

Сейчас, по прошествию трех лет, для меня прозрачна и работа с основными каналами трафика в финансах и HR, и бизнес-модели ПП в этих вертикалях, но если мы говорим про беттинг, крипту и вот это все – я до сих пор полный нуб.

Анастасия

SMM HARDCORE AFFILIATE CLUB EX MEDIA-BUYER, 4 года в сфере

Несколько лет назад мой друг устроился в гембловую команду на fb, объяснил, откуда берутся логи, разжевал систему залива. В тот момент я не понимала, что это арбитраж, но решила, что его работа скам какой-то, “и в такое я ни за что не попаду”. 

Ха-ха. Прошло буквально 2 месяца, и вот я в команде, занимающейся тизерным трафиком. Понимание сферы и осознание, что мы с тем самым другом теперь коллеги пришло через полгода. Мои эмоции в тот момент были неописуемы 🤪

Инесса

PR АНТИДЕТЕКТ-БРАУЗЕРА VISION, 4 года в сфере

Я начинала в группе компаний с разными направлениями, включая карточный сервис и партнерскую сеть, но изначально моя работа была сосредоточена вовсе не на affiliate.

Все изменилось, когда мы решили организовать конференцию по арбитражу трафика и интернет-маркетингу – тогда для меня открылся этот мир, и я начала полноценно в него погружаться.

Какие 3 ключевых результата можешь выделить? Чем гордишься?

Маргарита

SMM G GATE, 5 лет в сфере

Горжусь созданием и развитием канала с нуля до 35 000 подписчиков — полностью на органическом трафике, без накруток и ботов! Вторым значимым достижением считаю выход на бразильский рынок и успешное продвижение контента в этом регионе.

И, наконец, третьим пунктом для меня стала оптимизация взаимодействия между различными отделами: вместо размытых инструкций я прописала четкий алгоритм работы, которым в итоге с удовольствием пользовались и другие команды.

Инесса

PR АНТИДЕТЕКТ-БРАУЗЕРА VISION, 4 года в сфере

— Мы с командой придумали и запустили BROCONF с нуля — от идеи до реализации. Это стало мощным событием, которое объединило экспертов, помогло брендам заявить о себе и создало новую точку притяжения для сообщества. И я рада, что проект живет и развивается по сей день.

— Сейчас я в команде Vision, очень горжусь именно командой, пусть и маленькой. Это мои единомышленники, которые поддерживают идеи и помогают развиваться, а не стоять на месте.

— Tone of voice в работе – открытость, честность и дружелюбие – наша визитная карточка. Ведь ты не просто работу работаешь, а ты создаешь благоприятную атмосферу вокруг продукта. Мне кажется тут работает принцип “как ты к людям, так и они к тебе”.

Анастасия

SMM HARDCORE AFFILIATE CLUB EX MEDIA-BUYER, 4 года в сфере

— Я сильно выросла в навыках и объеме знаний самостоятельным трудом.

— Укрепила уверенность в своей экспертизе, которая неоднократно подтверждалась эффективными рекламными кампаниями.

— Благодаря моей первой команде я обрела близких друзей, а внутри комьюнити нашла мудрых наставников, которые стали для меня примером.

Мария

PRODUCT OWNER HR FAMILY, 3 года в сфере

Я достигла профессионального потолка в продуктах для финансовой вертикали и перешла в проект, который работает с HR офферами. Подход и специфика сильно отличаются, поэтому мне очень интересно – это и что-то для меня новое, и в то же время я могу применять свою экспертизу из финансового CPA.

Чем я горжусь:

— Доходом, который компания получила от внедрения продуктов.

— Перезагрузкой и, как следствие, репутацией продуктовой разработки Leads внутри компании и на рынке.

— Ростом дохода вебмастеров, которых я курировала.

Александра

HEAD OF AFFILIATES TRAFFLAB, 3 года в сфере

Я быстро стала Head of Affiliate и развила сильную команду, что подтверждается цифрами и результатами, а не просто словами.

3 ключевых результата: 

— Рост прибыли – не просто в процентах, а кратно.

— Рост команды – не только количественно, но и качественно.

— Система обучения для сотрудников, которая позволяет адаптировать и выращивать сильных специалистов.

Но, больше всего горжусь именно людьми – своими ребятами в команде, а также теми, кого посчастливилось обучать. Без лишней скромности могу сказать, что это одни из сильнейших кадров на рынке.

Настя

MEDIA-BUYER, 7 лет в сфере

— Увеличила доход в 2,5 раза;

— Нашла близких друзей среди коллег; 

— Настолько оптимизировала рабочие процессы, что успешно совмещаю арбитраж и заботу о ребенке.

Кто из девушек помог тебе на пути профессионального развития? На кого ты равняешься? Это может быть известная личность, блоггер, или просто твоя подруга.

Даша

MEDIA-BUYER, 4 года в сфере

Подруги давали много дельных советов, а в трудные времена поддерживали.

Еще мне дает очень много мотивации коллега из моей команды – она умудряется хорошо зарабатывать в арбитраже, параллельно воспитывая ребенка.

Прим. редакции: несложно догадаться, что Настя и Даша работают в одной команде, да? 🙂

Настя

MEDIA-BUYER, 7 лет в сфере

Мои коллеги. Именно благодаря им я там, где я сейчас. Ещё мне нравится биография и все интервью с Lady Gaga. Каждый её клип – это переосмысление очередного этапа ее жизни. То, как она воспринимает себя и пространство вокруг, вдохновляет меня выходить за рамки привычного в работе и в быту.

Маргарита

SMM G GATE, 5 лет в сфере

Думаю мой ответ вас немного удивит. Мой главный источник вдохновения — Миучча Прада. Меня восхищает в ней не только её смелая креативность, но и способность объединять в своих работах традиции и инновации.

Она не боится экспериментировать с формами и материалами, при этом сохраняя узнаваемый стиль бренда. Именно такой подход учит меня постоянно расширять собственные границы и смотреть на задачи нестандартно.

Мария

PRODUCT OWNER HR FAMILY, 3 года в сфере

Мария Лещенко, affiliate manager Leads.su. Она давно в бизнесе и, по моему мнению, идеальный аккаунт для топовых вебмастеров. Маша помогла мне понять факторы, влияющие на пролив у вебов, их честное отношение к работе с партнеркой и ее продуктами.

Как интервью не проводи, а в приватном общении со своим аккаунтом вебы отдают гораздо больше инфы и инсайтов, чем в рамках custdev. Маша для меня идеальная женщина – умная, красивая, резкая, справедливая. И все успевает. 👾

Еще в профессиональном плане для меня пример – Настя Скутельник, Product Owner Leads.su. Девушка с потрясающей работоспособностью, которая болеет душой за каждый продукт, каждого вебмастера, и умеет делать 10 дел одновременно. Именно ее присутствие в команде стало фактором моего профессионального роста – мне просто не страшно было идти ни в один неизвестный продукт, ведь рядом было очень сильное плечо и поддержка.

Александра

HEAD OF AFFILIATES TRAFFLAB, 3 года в сфере

Я приверженец того, что лучший способ учиться – это восхищаться. Самый главный человек для меня в сфере –  это Анна Велитова. Она дала мне вход в сферу и сильнейший толчок к развитию. Она best of the best girl, и я ей очень благодарна. 

Также меня вдохновляет Ника Кузьмичева. Первопроходец рынка среди женщин, построила огромную экосистему, задала многие тренды. Ее путь – эталонный пример, как менять рынок, а не просто присутствовать в нем.

Были ли на работе случаи, когда ты столкнулась с неподъемной задачей? Или, может, были неприятные случаи в коммуникации? Чему это научило тебя?

Анастасия

SMM HARDCORE AFFILIATE CLUB EX MEDIA-BUYER, 4 года в сфере

Бывало не раз, когда во мне проявлялась одна неприятная черта, с которой я продолжаю бороться — это склонность к реакции «беги» на всё сложное, непонятное или агрессивное. Возможно, именно работа в этой сфере помогла мне найти баланс и перестать бояться насмешек из-за незнания. (Всем выжившим в арбитражных чатах передаю привет) 🥲

Даша

MEDIA-BUYER, 4 года в сфере

Сложные задачки есть всегда, но рано или поздно находится решение. Часто мое решение – это разговор с тимлидом, во время которого я получаю ценные советы (или пиздюли 😂).

Обычно достаточно просто взглянуть свежим взглядом на проблему, которую вроде уже разобрала до молекул, а решение было самым простым. Например, стопнуть что-то из таргета, что тянет вниз рк. Неприятного из общения не припомню.

Ксения

PR META CPA, 6 лет в сфере

А я сих пор помню одну историю. Я только после универа, фармлю не пойми что, мне дают задачу, связанную с виртуальными ПК. И я была в ступоре, и даже коллеги не могли ничем помочь.

Руководитель тогда жестко орал на всех (а мы молодые, зеленые, фармить не умели). Тут я отличилась умом и сообразительностью, и нашла решение, а вот коллега даже по моей пошаговой инструкции ничего не мог сделать. Вывод: если коллеги помочь не могут – включи мозг на максимум, разберись сама и все сделай. Сейчас я уже работаю в PR и применяю этот опыт, когда надо сделать какой-то хитросделанный мерч.

Александра

HEAD OF AFFILIATES TRAFFLAB, 3 года в сфере

Для меня самое сложная задача – сохранять баланс между ролью руководителя и человечностью. Оказывать сотрудникам нужную поддержку для роста, но не давать им расслабляться. Для этого нужно развивать свой “внутренний стержень”, чтобы однажды не обнаружить себя в глубокой дофаминовой яме.

А если говорить о возможных сложных переговорах с партнерами – я их наоборот люблю. Разбирать ситуацию, подсвечивать новые факты и добиваться win-win условий. Есть в этом некая адреналиновая кайфушка.

Инесса

PR АНТИДЕТЕКТ-БРАУЗЕРА VISION, 4 года в сфере

У меня в памяти остаются только хорошие моменты. Я считаю, что в работе всегда важно сохранять холодную голову, просчитывать ходы наперед и иметь запасной вариант на случай форс-мажоров. Любые сложности — это просто еще один опыт, который в будущем помогает быстрее реагировать, эффективнее принимать решения и минимизировать риски.

Как думаешь, отражается на тебе тот факт, что в нашем рынке больше мужчин?

Мария

PRODUCT OWNER HR FAMILY, 3 года в сфере

О да. К нам в офис приехал руководитель крупной арбитражной команды, у которого своя продуктовая разработка, а многие алгоритмы у нас +- похожи. Нас познакомили, и он удивленно спросил: «а что, у вас продукты девушки создают»?

Это забавно, мужчины очень часто при первом знакомстве ведут себя довольно высокомерно и с изрядной долей скепсиса. Обычно до того момента, пока не переходишь на язык цифр и бизнес-логики. Если говорить непосредственно про пролив трафика, лично я знаю лишь одну топовую женщину в финансах, и несколько в HR вертикали. Это удивляет, ведь с точки зрения креатива и различных схемных связок женщины могут быть очень изобретательны и их связки очень изящны и эффективны.

Александра

HEAD OF AFFILIATES TRAFFLAB, 3 года в сфере

У меня к этому отношение скорее нейтральное. Просто уже автоматически учитываешь это. Работаешь чуть больше на свою репутацию и авторитет. Но в целом ничего не мешает занимать такую же позицию в рынке, как и мужчина. Главное – твои результаты.

Маргарита

SMM G GATE, 5 лет в сфере

Нет, я не вижу в этом никаких проблем. Каждый человек, будь то мужчина или женщина, прежде всего профессионал, который учится и развивается. У меня есть наглядный пример: когда я пришла в SMM, у меня практически не было знаний ни в маркетинге, ни в пиаре.

Но благодаря моему руководителю-мужчине я освоила огромное количество новых навыков и стала лучше разбираться в рабочих процессах, за что ему очень благодарна.

Прим. редакции – все остальные девушки коротко ответили, что не ощущают негативных эффектов от этого факта, либо не придают ему особого значения. Большая часть девушек отметили, что работали в этичных командах, где численный перекос в сторону мужчин никак не мешал 🙂

Замечала ли ты к себе какое-то особое отношение со стороны коллег по цеху (несправедливость или наоборот снисхождение/поблажки) из-за пола?

Настя

MEDIA-BUYER, 7 лет в сфере

Скорее наоборот: с переходом в классический арбитраж я поняла, что такое поддерживающее и лояльное руководство, а вместе с тем — заботливые коллеги, которые внимательны к тебе независимо от пола. Но с девушками все же работать комфортнее 😊

Анастасия

SMM HARDCORE AFFILIATE CLUB EX MEDIA-BUYER, 4 года в сфере

Честно – я не сильна в техничке и открыто об этом говорю, если мне требуется совет, ко мне проявляют снисхождение (со своей эгоистичной стороны скажу, что не против такого отношения, ведь я получаю помощь за что в любом случае благодарна). На конференции я никогда не ездила, но наслышана, что именно там девушки могут столкнуться с излишнем вниманием к себе со стороны мужчин.

Александра

HEAD OF AFFILIATES TRAFFLAB, 3 года в сфере

Конечно, было разное. Мне и дикпики кидали, и угрожали сталкерством. Или же пытались “подкатить”, записывая голосовые с придыханием. Я на такое никак не реагирую и просто скипаю таких “партнеров”. Это неадекваты.

Сейчас большинство людей в индустрии – профессионалы. Они смотрят на деньги, цифры, выгоды, ваши компетенции. Судить людей по полу – пережиток прошлого. Если кто-то считает иначе, опять же – просто скипаем их.

Прим. редакции: другие героини выпуска сошлись во мнении, что их окружение и она сами больше фокусируются на профессионализме, а не половой принадлежности, поэтому они мало сталкивались с негативом в этом вопросе. Однако в ответах всех восьми участниц прослеживается прямая взаимосвязь между уровнем медийности + высотой занимаемой должности и кейсами сексизма.

Как думаешь, есть в aff рынке стереотипное разделение полов по должностям?

Маргарита

SMM G GATE, 5 лет в сфере

Я считаю, что такое «разделение» скорее стереотип, чем реальная закономерность. Профессионализм не определяется полом, а зависит от конкретных навыков и личных качеств человека.

Да, кто-то может считать, что девушкам легче вести коммуникации, а парням – руководить процессами, но на деле всё гораздо сложнее. В работе важны интерес, компетенция и умение находить общий язык со всеми участниками процесса. Я знаю массу примеров, когда мужчины блестяще справляются с теми задачами, которые обычно приписывают женщинам, и наоборот.

Настя

MEDIA-BUYER, 7 лет в сфере

Замечала небольшой перевес девушек в позиции менеджера ПП. Но в целом не считаю, что род деятельности можно определять по половому признаку. Это стереотипное мышление, которое не должно иметь ничего общего с реальностью.

Мария

PRODUCT OWNER HR FAMILY, 3 года в сфере

Скажу про аккаунтинг. Был тренд несколько лет назад на афф-менеджерок модельной внешности. Типа это будет фактором привлечения и удержания мужчин-вебмастеров. Возможно, промодевочки на выставках и влияют на привлечение, но если ваш менеджер только красивый, но не умеет в аналитику и не знает, чем помочь – внешность и пол уходят на второй план. Все дамы из отделов аккаунтинга и сопровождения рекламодателей у нас разбираются в вопросе порой лучше, чем их коллеги мужского пола. 

Если говорить про продуктовое управление, то, возможно, я сексист, но парни-продакты более 3-6 месяцев ни в одной моей команде не работали. Очень высокие требования, при этом низкая вовлеченность и усидчивость.😉

Мария

PRODUCT OWNER HR FAMILY, 3 года в сфере

За 5+ лет проработала во многих ПП, и везде соотношение разное. Аффы – 50\50, тут вопрос опыта и экспертизы: за красивой картинкой должны быть знания по делу. Фармеры – да, девушки более усидчивые. По опыту могу сказать, что на первой работе парни-фармеры летели оттуда чаще, чем девушки. В пиаре ПП и сервисов – 80% вижу только девушек. Опять таки тут все зависит от софт скиллов человека.

Даша

MEDIA-BUYER, 4 года в сфере

Я работаю в основном с байерами и менеджерами. Не могу сказать, что где-то есть перекос по половому признаку. В техническом отделе только больше мужчин, но причину не знаю. Скорее всего эта сфера привлекательна для них самих больше.

Что мотивирует тебя продолжать строить карьеру именно в партнерском маркетинге?

Анастасия

SMM HARDCORE AFFILIATE CLUB EX MEDIA-BUYER, 4 года в сфере

Регулярно сталкиваюсь с фразой от своих близких: «Арбитраж тебя не отпускает».
Но, вероятнее всего, это я сама держусь за него из-за выслуги лет. Здесь я понимаю, как устроен рынок, как взаимодействовать с людьми, в чем преимущества этой сферы перед другими. Арбитраж — так сказать, моя зона комфорта, из которой я пока не планирую ретироваться.

Настя

MEDIA-BUYER, 7 лет в сфере

Основной фактор — это возможность зарабатывать для комфортной жизни. Здесь я четко понимаю, какие усилия необходимы для получения определенной суммы. В моей команде очень прозрачная система выплат KPI 🙂

Инесса

PR АНТИДЕТЕКТ-БРАУЗЕРА VISION, 4 года в сфере

Рынок постоянно меняется и развивается, и мне интересно быть частью этого движа. Здесь есть пространство для экспериментов, возможность внедрять даже самые смелые идеи и видеть реальные результаты своей работы. В арбитраже ценится креативность, гибкость и стратегический подход, а для меня это важные факторы, которые делают работу действительно приятной и интересной.

Даша

MEDIA-BUYER, 4 года в сфере

У меня включается азарт, как в казино, но вероятность получить деньги в арбитраже намного выше, чем в казино! 🤩

Что бы ты пожелала коллегам девушкам на 8 марта?

Александра

HEAD OF AFFILIATES TRAFFLAB, 3 года в сфере

Забудь про оправдания и стереотипы. В этой сфере нет мужчин и женщин – есть сильные и слабые. Будь среди первых! Учись, пробуй, ошибайся, пробуй снова и забирай своё. Здесь ценят тех, кто делает результат, а не тех, кто пытается кому-то понравиться.

И да, если ты чувствуешь, что тебе занижают планку – сломай её и установи свою.
8 марта – это не только про цветы и поздравления, но и напоминание, что ты можешь всё, если достаточно сильно этого хочешь. Так что не просто мечтай, а действуй!

Мария

PRODUCT OWNER HR FAMILY, 3 года в сфере

Не бойся генерировать гипотезы и предлагать. Твое мнение и твои идеи могут стоить миллионы. Ты можешь быть хрупкой, но сильной. Не сдавайся, если что-то не получается. Настойчиво иди к цели с гордо поднятой головой.

Инесса

PR АНТИДЕТЕКТ-БРАУЗЕРА VISION, 3 года в сфере

Не бойся заявлять о себе, прокачивать свои навыки и всегда идти к своим целям, несмотря на стереотипы. Этот рынок динамичный, иногда жесткий, но здесь можно ярко проявить себя и прокачать свой продукт. Никогда не ограничивай себя рамками чужих ожиданий.

Ксения

PR META CPA, 6 лет в сфере

Девушкам хочу пожелать не пугаться нашего сообщества. Если вы уже сюда попали и задержались минимум на год, то простить и принять как должное все то негативное, что происходит вокруг.

Маргарита

SMM G GATE, 5 лет в сфере

Во‑первых, не бойтесь действовать смело и пробовать новое. Арбитраж — это сфера, где постоянно меняются тренды, и готовность к экспериментам здесь особенно ценится.

Во‑вторых, не забывайте про силу нетворкинга: общайтесь с коллегами, учитесь новому у тех, кто уже добился успеха, и делитесь своим опытом с начинающими.

И, наконец, помните о личном бренде — уверенно заявляйте о себе и своих результатах, чтобы укрепить репутацию и выйти на новый уровень.

Анастасия

SMM HARDCORE AFFILIATE CLUB EX MEDIA-BUYER, 4 года в сфере

Я желаю всем девушкам скорейшего наступления того дня, когда женственность нельзя будет обвинить или унизить, когда девушек перестанут воспитывать и готовить к браку, вешать быт (если только это не их осознанный выбор, а не навязанное извне), запрещать быть решительными и волевыми. Ведь многие из вас именно такие — сильные, смелые и невероятные! Ставь цели и действуй. У тебя все получится! ✨

Поздравления от HardCore

Спасибо всем девушкам, которые согласились честно поделиться своим мнением. Писать эту статью было большим удовольствием. Ответы были очень разными, а мнения и ощущения часто полярными. Хочется сказать, что не стоит ставить знак равенства между личным опытом и чужим, ведь этот материал – очередное доказательство того, насколько путь каждой уникален.

Дорогие женщины, вы ценны сами по себе, независимо от результатов. Желаем вам самим определять свою судьбу, векторы карьерного и личного роста, быть такой, как вам комфортно, гордиться собой и жить в кайф! С восьмым марта, дорогие дамы❤️

Без вас наш рынок, а может, и весь мир целиком – не имеет смысла. Будьте счастливы!