Урок 1 | Как лить пуши с преролов

От выбора оффера зависит объем затрат на тестирование, тип и источник трафика, а так-же то, какие вам потребуются креативы для продвижения, и потребуются ли вообще

Чем выше выплаты по офферу — тем дороже выйдут тесты и аналитика трафика. Чтобы мы смогли понять, конвертит ли выбранный оффер, нужно сделать хотя бы пару конверсий в результате тестирования.

Тут всё просто — если конверсий нет вообще, значит мы не попали в аудиторию, выбрали неправильный источник трафика или сам оффер. Если в результате первых тестов мы видим конверсии — уже можем смотреть, откуда пришла конверсия и оптимизировать трафик.

Таким образом, если вы сразу схватитесь за работу с офферами, по которым выплаты $100-$200, только на этапе тестирования оффера и площадки вам потребуется бюджет порядка $300+, лишь для первого теста. Не факт, что на этом этапе вы вообще получите какие-то конверсии и сможете отбить хотя бы часть денег. Велики шансы, что ваш результат будет нулевой. По этому советую прислушаться к дальнейшим рекомендациям и не делать глупостей.

Новичкам лучше выбирать офферы с простым целевым действием и низкой стоимостью конверсии

В чем разница между сложной и простой конверсией? Это сложность реализации целевого действия, которое требует рекламодатель. Давайте приведу примеры, чтобы было легче понять критерии, исходя из которых определяется сложность конверсии.

• Трудные: Одобренный кредит, закрытая вакансия, прохождение курса обучения
• Сложные: Подтверждение покупки по телефону, оплата товара при получении, внесение депозита
• Обычные: Регистрация с подтверждением по email, верно заполненная заявка на товар или услугу
• Лёгкие: Установка приложения *.exe, *.apk, браузерного тулбара, оформление подписки 

Чем проще целевое действие — тем легче его добиться, всё просто, но один оффер может иметь несколько целевых действий. По кредитным офферам банк может выплачивать вам $1 за валидную заявку на кредит или займ, или 100$ за факт выдачи кредита (суммы абстрактные, но приближены к реальным).

Валидная заявка — это история, когда верно заполнены все поля в анкете, а данные по заявке не фиктивные и являются данными реально заинтересованного в кредите человека, который ранее не подавал заявку. Нюанс в том, что по заявке ему могут отказать в одобрении займа\кредита. В процессе оформления могут запросить справки НДФЛ, или попросить явиться в банк физически. Посетитель может передумать и не довести дело до конца.

По этим причинам, разница между оплатой заявки и фактической выдачи кредита может различаться в 100 раз. Вы можете сделать 1000 заявок на кредит, а по факту одобрят всего 6 заявок. В итоге мы имеем — либо 1000*$1=$1000 за валидные заявки, либо 6*$100=$600 за факт выдачи кредита. Исходя из качества трафика и качества ваших заявок — различные целевые действия могут проявить себя по разному.

Опыт подсказывает, что более сложные конверсии в долгосрочной перспективе выгоднее и прибыльнее, но условия рынка диктуют нам свои правила. Новичкам я бы посоветовал более простые конверсии — потому что они быстрые. Сложные конверсии могут висеть в ожидании апрува месяцами. Необходимо дождаться, пока по заявкам прозвонят все ваши лиды и примут решение о их качестве, а кредитор проверит дебитора и его документы на кредит.

Как правило, арбитражник выбирает более простую конверсию. Тестируя оффер и видя какие-то перспективы, конверсии и результаты — переходит на сложную и дорогую конверсию.

Делаем вывод, что нам интересны офферы с простым целевым действием и возможностью в дальнейшем переключиться на более выгодный вариант сотрудничества. В качестве примера приведу 3 варианта: гемблинг, дейтинг и инсталлы

Гемблинг

Простые дешевые цели: создание учетной записи игрока, внесении первого минимального депозита

Сложные дорогие цели: процент от проигрышей со ставок игрока

Дейтинг

Простые дешевые цели: регистрация на сайте знакомств, установка приложения для знакомств

Сложные дорогие цели: факт оплаты внутренних услуг или доступа к приложению

Инсталлы

Простые дешевые цели: установка приложения или программы

Сложные дорогие цели: покупка внутри приложения, пользование приложением, положительный LTV

Более осязаемые примеры — приложения Tinder и Badoo, которые могут быть вам знакомы. Внутри приложения есть платные услуги. Вебмастер мог получать оплату за установку приложения ($0.2-$0.4), или за покупку внутри приложения ($1.5-3.0$).

Бывает так, что рекламодатель оплачивает установку приложения, а в случае совершения пользователем внутренних покупок — доплачивал разницу между целевыми действиями. Нюансов много — не будем зацикливаться, а просто выберем браузерные push-инсталлы, затем добавим к связке дейтинг вертикаль.

Почему в нашей ситуации — это хороший выбор?

Инсталлы можно поделить на несколько категорий и сравнить их между собой. Лично я вижу тут 3 направления: Мобильные инсталлы, десктоп инсталлы и браузерные инсталлы. Говоря о мобильных инсталлах — это только IOS либо Android трафик, изредка java\symbian, что сразу вводит для нас свои ограничения по выбору источника трафика. Десктопные инсталлы — это тоже ограничения только windows ОС.

Браузерные инсталлы подходят для мобильных и десктопных устройств, работают на windows, macOS, android платформах, а установка и достижение целевого действия происходит в один клик. Цена конверсии составляет всего — $0.02 — $0.05. Получается — нам нужно всего несколько центов, чтобы уже видеть результаты и не дожидаться аппрува наших конверсий, всё происходит моментально.

Чтобы получить первые конверсии и данные для аналитики — достаточно потратить всего пару баксов. Результат уже будет очень наглядным. Если за потраченные 2 бакса у вас нет конверсий вообще — значит уже можно останавливать тарфик и пробовать другой источник. Вы не сможете делать так-же с офферами, где выплаты по $20 — $50. Пока вы не потратите стоимость 2-3 конверсий, невозможно судить о эффективности вашего трафика и его прибыльности.

Какой источник трафика нам подходит?

Источник трафика диктует нам требования по рекламируемому продукту и условия по рекламным материалам

В первую очередь решение подходит для бесплатного трафика, но чтобы у вас появился свой трафик — нужно потратить достаточно приличное количество времени. Один из простых способов, это делать свой сайт и оптимизировать его для поисковых систем, например публиковать там изображения оптимизированные под поисковые запросы, и конвертировать поисковый трафик из вкладки «Картинки» в гугле.

Создание таких сайтов, наполнение их контентом и оптимизация — это пара месяцев работы, нам нужно что-то быстрее и эффективнее. По этому мы и выбираем арбитраж трафика. Трафик мы будем покупать, но к бесплатным источникам и созданию сайтов ещё вернёмся. Тема тоже очень интересная и перспективная. Ещё можно разгонять блоги на специальных платформах и агрегаторах контента (прим: яндекс.дзен, pinterest), но сейчас отложим этот вариант в сторону. Результаты нужны здесь и сейчас.

Поскольку наш инсталл приносит примерно от 1 до 3 рублей, стоимость конверсии должна быть ниже цены окупаемости. Минимальные ставки за клик в известных популярных соц-сетях варьируются в пределах 3-5 рублей, что явно не вписывается в наши рамки.

Контекстная реклама, РСЯ и КМС — дают трафик примерно по 1-3 рубля за клик, что в целом уже в пределах нашей стоимости конверсии, но сработает лишь в том случае — если пробив нашего трафика будет 100%, что позволит нам всего лишь выходить в ноль.

Тизерный трафик колеблется в цене исходя из выбранной категории. Белая товарка обычно крутится по 3-6 рублей за клик, но adult тематика и трафик 18+ стоит уже значительно дешевле. В известных мне популярных сетках такой трафик стоит от 30 копеек за клик. Выходит, если каждый пятый будет конвертироваться и разрешать браузеру подписку на уведомления — наша история имеет смысл и перспективу.

Советую выбирать источники с дешёвым трафиком и лояльной политикой

Самый дешевый и наименее требовательный источник трафика в нашем случае будет clickunder и popunder биржи. В первую очередь — его очень много, во вторую — он самый дешёвый. Связано это с низким качеством такого трафика. Чаще всего это простые скликивания и принудительные редиректы посетителей сайтов.

Мы будем работать с биржей прероллов — buymedia.biz

Во-первых — прозрачная механика переходов, понятный источник и тематика трафика. Наши посетители — это пользователи видео-плееров, чаще всего посетители порно-тубов или сайтов с бесплатными кино и сериалами.

Во-вторых — в push-инсталлах уже есть готовые решения для трафика с видео-плееров, тубов и для adult 18+ тематики (прим: ссылка 1, ссылка 2, ссылка 3)

Если ранее мы ориентировались на примеры источников трафика, цены которых находились в пределах от 0.3 до 6 рублей за клик, то работая clickunder и popunder трафиком — вам его будут отгружать по 10-30 копеек за клик.

Кроме того, я, как и обещал — договорился с ребятами о бонусах нашим ученикам. Вы можете получить +50% на первое пополнение баланса, если являетесь новым партнёром рекламной сети. Подробности получения всех бонусов чуть ниже.

Понимание механики переходов и источника вашего трафика — позволит использовать UX посетителя для достижения максимального количества кликов. 

 

Сейчас покажу доступный пример, который позволил увеличить клики по нашему прероллу в 10 раз. Мы запустили обычный промо-ролик с рекламой сайта знакомств, на котором уверенный в себе человек машет руками и зазывает всех зарегистрироваться на сайте знакомств:

Уже после этого — мы изучили рекламные площадки и сайты, с которых шли переходы. Проведя небольшой анализ со стороны пользователя сайта сразу пришло самое простое и эффективное решение, которое выглядело следующим образом:

Весь секрет — заставить юзера кликнуть по прероллу, поскольку платим мы за 1000 показов преролла, а не за клики. С преролла юзер направлялся по ссылке на платник с другим видео-плеером, где для запуска видео необходимо дать разрешение браузеру отправлять уведомления. С каждого установленного разрешения по ссылке — мы получаем прибыль, но где взять эту ссылку?

Где взять ссылку на нужный платник?

Партнёрская программа для push-трафика — ClickPay.money. Она предоставляет решение по сбору и монетизации ваших push-уведомлений, а так-же даёт возможность делать рассылки уведомлений самостоятельно

Главный плюс этой партнёрки — возможность указать трафик-бек и интегрировать сбор пушей в имеющуюся связку. По этому после сбора пуш-подписки — мы будем добивать трафик dating офферами и отбивать цену подписок конверсиями на сайте знакомств.

Регистрируемся в партнёрке и создаём себе ссылку, с ходу встаёт вопрос, а куда мы будем направлять тарфик после подписки на уведомления? Поскольку мы работаем с adult 18+ тематикой — нет ничего лучше, чем отравить его на смартлинк, который можно взять в списке офферов в нашей партнёрке ARAY

Получаем свою трекинговую ссылку, вставляем её в Success URL и Fail URL :

Таким образом мы уже получаем связку с настроенным трафикбеком, поскольку смартлинк оффер самостоятельно подберёт для вашего трафика решение и оффер, исходя из ГЕО, типа тарфика и его тематики. Подробнее про SmartLink оффер и его работу можно прочитать по этой ссылке.

Подробные настройки потока разберём позже, а пока получаем готовую ссылку, копируем её и идём приступать к созданию своей первой рекламной кампании.

Как использовать сезонность для повышения конверсии

389

0

0

Как настроить таргетинг?

Какие ГЕО, устройства, операционные системы и тип подключения указать при настройке рекламной кампании

Нужно ориентироваться на устройства и платформы поддерживающие технологию push-уведомлений. По этой причине нам нужно исключить iOS трафик, операционные системы без поддержки Push-уведомлений, а так-же браузеры без этой технологии. Ещё очень важно покупать только уникальный трафик, поскольку один и тот-же юзер не будет конвертироваться у нас дважды. Я бы рекомендовал настроить рекламную кампанию так:

Что делать для запуска рекламной кампании?

Как получить свои первые клики и воспользоваться специальным бонусом, который даёт +50% на первое пополнение

1. Регистрируемся в нашей партнёрке — ARAY, чтобы получить ссылку на Smart Link оффер
2. Регистрируемся в push-партнёрке — ClickPay.money, чтобы создать ссылку на платник
3. В в ссылке указываем Success URL и Fail URL — вашу ссылку на Smart Link оффер сделанную в CPA.RU
4. Регистрируемся в рекламной сети — BuyMedia.biz 
5. После регистрации необходимо ввести промокод «CPARU1» в разделе «Финансы» и пополнить баланс. (Промокод дает 50 процентов от суммы первого пополнения. Срок акции с 25.10.2019 по 25.11.2019)
6. Создайте свою первую рекламную кампанию, настройте таргетинг по примеру выше, укажите ссылку на платник ClickPay.money
7. Нарисуйте *.gif преролл или воспользуйтесь моим — ссылка
8. Загрузите креативы и дождитесь их модерации
9. Запустите рекламную кампанию и отслеживайте статистику подписок в кабинете ClickPay.money, а статистику по трафикбеку в кабинете CPA.RU
10. Если у вас есть какие либо вопросы или вам нужна помощь — вы можете получить её на персональном обучении

В итоге вы должны получить связку такого вида: Рекламная сеть BuyMedia.biz  >> Ссылка на лендинг партнёрки ClickPay.money >> Выход с платника подписки через Success или Fail URL на смартлинк оффер в CPA.RU

Этого должно быть достаточно, чтобы уже попробовать налить трафика, сделать первые подписки и смотреть на проданные клики и просмотры пуш уведомлений, но на этом наша работа не заканчивается, а только начинается! Дальше нам потребуется оптимизация нашего трафика и отключение убыточных таргетингов, устройств и площадок.

Работа арбитражника — это постоянная аналитика и оптимизация потоков трафика. Нужно знать, куда смотреть и на какие сегменты обращать внимание, чтобы влиять на качество трафика и конверсий в лучшую сторону. Займёмся всем этим уже в следующем уроке 🙂