ASO продвижение в Google Play в 2026 году: почему не работает мотив и что с этим делать?

Спойлер: решение есть и оно работает. скрины и пруфы будут.

Статья будет разделена на 2 основных параграфа:

• Кто виноват ?
• И что нам делать?

И предвосхищая бугурт на эту тему, дабы не быть голословным, давайте пару слов обо мне:

На рынке мобайла – уже более 7 лет. За это время, из соло разработчика перерос в свою команду и несколько сервисов, почти весь пусть освещал в ТГ канале – https://t.me/themobile.

Поработал со всеми сервисами мотива, и со многими поставщиками, которые представлены на рынке, от местных кулибиных до китайцев.

Например, мои затраты, на одних из самых популярных сервисов

В 2023 году, за несколько месяцев, до того, как рынок Google Play изменился навсегда, я купил долю в https://workapp.store/ru/. За все время на платформу добавлено более 4 000 приложений, и можно утверждать, что я вижу рынок с обеих сторон: и с точки зрения ASO продвижения в серых нишах, и с точки зрения сервиса мотива.

Проблемы, которые будут описываться далее относятся и к нам. За исключением того факта, что у других сервисов это основной бизнес юнит, а я и мои партнеры, большую часть своего капитала заработали на ASO. Нас, в первую очередь, волнует максимальная эффективность продвижения по ключевым словам, на каждый вложенный доллар.

Если смотреть на рынок с точки зрения арбитража, цель простая — залить бюджет, выйти в топ по ключам, перелить трафик на оффер и заработать на разнице. В агентском подходе всё иначе: важнее не эффективность, а “возвратные комиссии” и люди, которые за этим стоят 😉

Пока другие, вам будут говорить «Нужно увеличить объем и дольше лить», мы прямо скажем своим клиентам, на что лучше сделать упор и не сливать свои деньги.
Пример одного изх диалогов:

В конце концов, объем рынка мотива составляет примерно ~70-100 млн $ в год. И вам решать: доверять человеку, который рискует своими деньгами, или менеджеру на зарплате, который просто выполняет KPI и рассказывает, как у них всё отлично, но без гарантий и прозрачности. А теперь, давайте приступать.

Кто виноват ? 

Основная проблема заключается в том, что после осени 2023 года, Google существенно доработал алгоритмы антифрод системы. Ваш кэп. 😀. Но алгоритмы поменялись, а подход к работе нет.

Если зайти в консоль GP и сравнить ее с консолью в 2023 году, то можно заметить, что появилось слишком много разных метрик и графиков.

И первое, что приходит в голову — на эти метрики необходимо влиять. Накручивать поведенческие факторы, удержание и так далее. Однако, среди сервисов, максимум, что предоставляется — это посетить приложение, на N день. Даже, не имея возможности, заставить пользователя проводить достаточно времени внутри приложения. 

В случае, ферм ботов вопрос решается относительно легко. В случае мотива — практически невозможно отследить

Созваниваемся с командой, думаем как правильно решить эту проблему, дорабатываем автоматизацию, чтобы влиять на метрики.

Начинаем проводить итерацию тестов с влиянием на метрики, в ходе этих тестов, наблюдаем определенные движения по приложениям, но НЧ ключам, даже получается вставать на 1 место – на следующий же день

По СЧ ключам продвижение есть, но при этом, импульс недостаточный, чтобы делать выводы и закупать больше устройств для фермы.

Решаем сделать контрольную закупку по всем сервисам для подтверждение гипотезы, с возрастами на определенные дни. Проливаем 2 методики. Стабильно определенное количество инсталов, и плавное повышение. 2 недели проливов и еще месяц наблюдений. Никакого роста позиций, иной раз даже падение. В метриках Google Play и Firebase не видим, что мы влияем на ретеншен. Хотя в услугах это заявлено.

Итерация провалена, понимаем, что своих устройств у нас, для новых реалий мало, а именитые решения не работают. Находим тех, в чьей стране телефоны собираются, и с кем можно проводить эксперимент дешево и сердито.

Братья китайцы обещают, что могут гарантированно продвинуть приложение за 2-3 недели, по постоплате. Раньше хватало недели, но меня устраивает. Проводим контрольную закупку.

У данного китайца, даже не отображались установки в консоли. Спустя месяц, он говорит, что не может справиться с заказом и его отменяет. Однако, меня очень заинтересовало,что у них себестоимость получается существенно меньше, чем у нас. 

Мы люди простые, если есть вопросы, значит надо их решать: с партнерами находим 2 основные кампании, откуда исходит весь китайский мотив, и едем в Китай.

За 2 дня договариваемся по всем условиям, попутно узнаем, как устроен их внутренний рынок и какие объемы через них проходят.

Приезжаем домой и проводим тесты. Стоимость закупа у них, оказывается в несколько раз меньше нашей себестоимости, поэтому, не стесняясь наливаем десятки тысяч инсталов в день, радуясь, что проблему наконец-то решили. И действительно, от этих китайцев было много установок, и они даже совершали открытия, которые видно в GP.

Но даже влияя на метрики мы не увидели продвижения, как было раньше. Да, вырастали колебания приложения по ключам, но к топам СЧ-ВЧ ключи так и не подходили. 

Все, что было около рынка — было перепробовано. Все эксперименты просто не работали, а любые рекомендации сводились к тому, чтобы больше лить. И если в агенствах, главное просто рисовать графики и красивые отчеты, отрабатывая бюджет и делясь откатом, то для нас, привыкших к арбитражному подходу, означало только конец ASO мотива, поскольку любой пуш становился экономически нецелесообразным. 

Да и по ключам, по которым мы лично работали, не наблюдали никаких существенных изменений. Максимум, появлялись приложения, со старых аккаунтов, которые взлетали сами по себе, за счет отсутствия конкурентов и большого траста. 

Мы решили делать полный упор на автоматизацию IOS, чтобы даже во время простоя фермы, она использовалась для УБТ. Все также объясняя клиентам, что надо сейчас делать упор на эту ОС.

Так продолжалось до тех пор, пока по ключу «Займы онлайн» я не увидел 3 приложения, которые занимают весь топ. 

И вот тут загорается огонек надежды. Если бы у них была 1 прила в топе – можно было бы свести все к случайности и везению. У нас тоже приложения, в ходе эксперимента, взлетали в топ, а потом падали вниз.

Но у этих ребят было 3 приложения в топе. При этом, это один из самых жестких ключей, с точки зрения конкуренции, и даже дураку было очевидно, если они вылезли в топ 3/3 прил, значит либо мотив заработал, либо они что-то знают и есть другое решение.

Опять были проведены контрольные закупки, опять не было результатов, чтобы данные были статистически значимыми. Но снова, тестируя НЧ ключи на своих девайсах все работало.

Просматривая приложение в Google Play меня очень смутило, что, несмотря на то, что на приле было отлито огромное количество установок, в самом Google Play отображалось только 5 000. А зайдя в консоле в аналитику, я увидел, что Installs и Device Acquisitions не совпадают.

При этом, Install Base отображался нормальный, хоть и существенно меньше, чем я по факту отливал.

Стало очевидно, что главная проблема заключается даже не в метриках удержания, а в том, что Google понимает, что пользователь или бот участвуют в накрутке.
И просто их не учитывает. Даже я, будучи человеком, а не сверхнейросетью, которая заточена на вычленение паттернов заметил, что что-то у меня не то происходит в консоли.

Device Acquisitions выглядит так:

А Store listingn Acquisitions выглядит так:

При этом, в Acquisitions Mechanism совпадал с Device Acquisitions. Но при просмотре Device Acquisitions видно странную картину:

Все мои установки – из абсолютно разных стран. В то время, как самое приложение доступно только в РФ. И открывая Google Play под VPN в любой другой стране вы его не найдете.

В этот момент, все встало на свои места. Я знал, что нужно делать, но при этом, на тот момент никак этого не мог доказать, в чате сообщества я отчитался, что продвижение в Android работает и вот мое приложение встало в топ.

Вот ссылка на него можете посмотреть историю его скачков туда сюда, учитывая персональную выдачу. На данный момент, там все публичные эксперименты доказаны и завершены. Можете даже помочь ему улететь в бан, там все равно больше ничего не делается. 

Но теперь мы подошли к тому, ради чего вы читаете эту статью.

Что делать ? 

Как вы поняли, я нашел основную проблему и решение для нее. Осталось только доказать объяснение того, почему мотив у вас не работает.

Для этого я выпустил новое приложение под КЗ, и сделал для него тестовый и ограниченный пролив инсталов. Как вы видите на скриншоте

Приложение, которое доступно только КЗ из самого КЗ имеет только 7 инсталов. Остальные 63 – откуда-то из других стран.

Но вы же видели это на скриншотах выше, я же не показываю вам ничего нового, можете вы мне возразить. Но будете неправы. В прошлый раз, мы видели аномалию, непонятно что происходило, а теперь эксперимент, в контролируемых условиях.

И теперь все происходящее, можно рассмотреть поэтапно

23 февраля, запускается новая волна мотива:

69/69 инсталов из КЗ:

К 26 февраля – все инсталы все еще из КЗ:

Но к 27 февралю уже происходит магия. И инсталлы за 23 число становятся не из Казахстана

К 1 марта уже и инсталлы за 24 февраля не Казахстана:

2 марта, КЗ инсталы только за 27 февраля:

И вот в конце концов:

Весь наш трафик, больше не казахский, а приложение упало вниз, а не выросло, как должно. Хоть в моменте и подрастали немного позиции.

Что же делать ? 

Решение, на самом деле одновременно и очень сложное, и очень простое. 

Во-первых. Ни одно, публичное решение, которое представлено на рынке не работает. Будь то боты или накрутка живых людей. Не работает оно по одной простой причине. Главное изменение 23 года — это не рост важности других метрик, а рост окна отслеживания конверсии и доработка антифрод системы. 

И теперь ситуация выглядит так. Боты и люди пачками выполняют заказы, совершая установки из разных гео. На момент первого получения статистики, Google показывает вам то гео, из которого пользователь под VPN совершил установку. 

Но у бота очередь приложений, а школьнику хочется заработать. Пользователь включает VPN (часто бесплатный), бот меняет прокси — и в итоге Google видит, что установка пришла из другого гео.Поскольку все данные обрабатываются не в реалтайме, он не понимает, как в конце концов его атрибутировать и не учитывает в ранжирование.

Получается, сервисы мудаки ? Нет. Мудаки те, кто заставляют вас тратить как можно больше денег, зная, что они не принесут результат. А напрямую сами по себе, сервисы не виноваты, потому что в случае ботов ферму, аккаунты, прокси, софт – нужно окупать. 

И все стараются выжимать по полной с 1 аккаунта, да еще и в рамках того ценообразования, с которым приходится конкурировать с китайцами. В реалиях 2026 года хороший «качественный» исталл для андроида не может стоить меньше 1$. В случае мотива пользователь выполняет множество установок в день из разных стран, и даже если его попытаться программно ограничить, запретив установки на каждое гео объемы  просядут так, что эффективности не будет.

Во-вторых, сегментирование. Определись с 1 основным гео и сделайте так, чтобы все аккаунты и прокси были только из него. Переключаться больше нельзя. Задним числом, вас все равно легко проверят.

Это все значительно повышает себестоимость инсталов, поскольку хоровода из аккаунтов и гео больше не будет. 

В-третьих. Делайте себе приватные решения. В 2020 году, я делал приложения для гемблинг.про. На тот момент, у них был свой внутренний сервис с наградами за выполнение заданий, который они раскачивали в TikTok, а потом этот трафик перегоняли на свои же приложения и МФО. В 2026 году те, кто находятся в топе по ключам работают по схожей методе. Опять же, придется определяться с основным гео. 

P.S Закуп с буксов нормально себя показывает, но объемы заканчиваются после нескольких тысяч

Самое главное, что ASO не RIP, основная проблема выявлена, а алгоритм решения найден. Дальше дело за малым, сфера справится. 

P.s.s. А вот гугл нам буквально в обнове пишет, что научился еще лучше выслеживать “спам” аккаунты, что лишний раз подтверждает проблему любых публичных решений