Выпросили у топов рабочую схему залива HR-трафика на Avito / Рассказываем

Мы поговорили с топовыми арбитражниками в HR вертикали Александром и Дарьей. Саша — арбитражник, человек, который со своей командой привлекает десятки тысяч кандидатов для крупнейших работодателей. Даша — Авитолог, основатель Школы массового подбора, знает об Avito всё.

Мы попросили их взглянуть на тестовую связку нашего редактора и дать пошаговую схему: как с нуля зайти в HR-вертикаль, сколько денег нужно на тесты, какой будет выхлоп и кому этим вообще стоит заниматься. Еще они дали главный секрет дешёвых откликов)

Законспектировали главное.

Делимся рабочей схемой залива трафика на вакансии в Avito / Leads.su

Ищите ссылку на эксклюзивную запись нашей встречи в статье

Для начала: откуда в найме сотрудников вообще арбитражники?

Вот как объясняет это Александр:

«Работодателям постоянно нужны люди — курьеры, кладовщики, операторы, продавцы. А их HR-отделы до сих пор не умеют нормально настраивать рекламу. Они сидят на HeadHunter, а до Avito — самого дешёвого и простого канала — руки не доходят».

Даша объясняет это так:

«HR не маркетологи. Они не мыслят с точки зрения продаж. Они не понимают, как работает эта система. У них есть очень простой инструмент — HeadHunter, где ты разместил вакансию и ждёшь отклики».

А раз рекрутеры не умеют — это ваш шанс!

Смотрите скрин – скучные вакансии по запросу “Кассир работа”. Можно же сделать лучше! Поэтому здесь у арбитражников есть возможность заработать денег.

В партнёрской сети LEADS.SU сейчас доступно много офферов по HR-вертикали, среди них:

Другие офферы по ссылке

Если нужна помощь, SMART-агент поможет выбрать топовые офферы.

Кому стоит заходить, а кому нет

Вот что нам сказал Саша:

«ROI 100% и более — это реально. Это показатели, на которые вам нужно рассчитывать, даже если вы начинаете. Если показатель ниже, значит, вы что-то делаете не так».

Заходить стоит, если вы:

Ищете диверсификацию и устали от качелей в МФО, беттинге и гембле
Готовы тестировать и следить за цифрами
Хотите стабильный ROI от 100% без космических рисков

Не стоит, если:

Ждёте «кнопку бабла» с ROI 500% с первого запуска
Не готовы вникать в настройки и тестировать гипотезы

Читайте подробности о нашей суперской акции для всех арбитражников

Пошаговая схема от Александра и Дарьи

Если было все просто, все бы делали деньги)

Шаг 1. Оформить страницу работодателя

Даша предупреждает:

«Люди очень хорошо реагируют на красиво оформленные кабинеты. Это недорого можно сделать. Отзывы соискателей, фотографии, рейтинг».

Что сделать: загрузить фото, добавить отзывы от трудоустроенных, указать рейтинг. Без этого конверсия ниже — кандидат зайдёт на пустую страницу и уйдёт.

Шаг 2. Сделать заголовок по формуле «Должность + УТП»

Откройте Avito и вбейте «курьер». Вы увидите стену одинаковых заголовков. Глазу не за что зацепиться — кандидат просто листает дальше.

Пример провального заголовка: «Курьер»

Пример рабочего: «Курьер, подработка 4 часа, выплаты ежедневно»

Ещё варианты:

«Продавец, график 2/2, от 60 000 ₽»
«Вахта, 30/30, проживание и проезд за счёт компании»
«Кладовщик, ночные смены, доплата 30%»

Пример хорошего заголовка: сразу понятно для соискателя вопрос по питанию и рабочей одежде. Лишних кликов вам не нужно – лучше показатели.

Шаг 3. Написать описание вакансии по формуле «Деньги + График + Место»

Вот ключевая мысль от Даши:

«Когда кандидаты звонят рекрутерам, они задают три вопроса: сколько денег вы платите? какой график? и где находится местоположение?».

А большинство рекрутеров пишут про «дружный коллектив» и «карьерный рост». Это белый шум.

Пример для вахтовой позиции:

«Комфортное общежитие»
«Комната на 3 человек, душ на этаже, доставка до объекта 15 минут»

Пример для курьера:

«Работа в стабильной компании»
«Подработка 4 часа в день, выплаты раз в неделю, форма выдаётся»

Три правила оформления от Даши:

Текст на один экран смартфона
Структура столбиком, важное жирным
Призыв к действию: «Звони. Пиши» вместо «Присоединяйся к нам»

«Никаких прелюдий. Чёткая задача. Звони, пиши — и всё».

Шаг 4. Подобрать картинки под правило «Люди и процессы»

Даша объясняет, почему нельзя ставить логотип:

«На логотипы никто уже давно не откликается. Люди должны видеть людей либо процессы. Для того чтобы я как кандидат могла себя идентифицировать с этим человеком».

Что работает: фото человека в форме, за рабочим процессом. Рядом — ключевые условия: «Вахта, 150 000 ₽», «Работа рядом с домом».

Важное техническое правило:

«Левый верхний угол — никаких надписей, никаких логотипов. Когда кандидат просмотрит вакансию, туда наложится плашка, и всё будет перекрыто».

Сделайте 3–5 вариантов креативов и тестируйте.

Шаг 5. Настроить геоточки: главный секрет дешёвых откликов

Большинство рекрутеров ставят точку на город. Например, Красноярск. Но на точке «Красноярск» висит 500 других вакансий. Вы тонете в конкуренции.

Даша рассказала реальный случай из практики:

«Точка стояла на баскетбольной сетке в парке рядом с правительством края. Я спрашиваю: почему? Мне говорят: ну, наверное, молодёжь привлекают с баскетбольных площадок».

На деле оказалось — просто никто не задумывался о геоточках. А это мощнейший бесплатный инструмент. Если ставить нестандартные точки — парк, ТЦ, остановку — можно получать отклики по 6–15 ₽.

Средние цены на рынке:

39–45 ₽ — средний отклик по Avito
10–20 ₽ — хороший результат после оптимизации
6–10 ₽ — идеальный результат на нестандартных геоточках

Шаг 6. Масштабироваться по правилу «не прыгать»

Александр предупреждает:

«Есть такая беда у многих ребят. Взяли 50 000, вложились, получили 250 000 — и пошли взяли 5 миллионов и вложили. Нужно масштабироваться поэтапно. Стратегия, которая показывает себя на маленьких объёмах, не всегда подтверждается на больших».

План масштабирования:

Тест: 10 000 ₽ → если ROI > 100%
Увеличить до 50 000 ₽
Далее: 200 000 ₽ → 500 000 ₽ → 1 000 000 ₽

Экономика связки: как выглядит реальный старт

Собрали пример на основе цифр, которые Александр и Дарья назвали в подкасте. Это не кейс с космическим профитом, а прикидка для первого теста — чтобы понять механику и не слить бюджет.

Бюджет на Avito: 10 000 ₽
Средняя стоимость отклика: 40 ₽
Количество откликов : 250
Конверсия в валидный лид: 20%
Количество валидных лидов: 50
Ставка за валидный лид: 500 ₽
Доход: 25 000 ₽
Чистая прибыль: 15 000 ₽
ROI: 150%

Почему цифры скромные:

Стоимость отклика 40 ₽ — это на старте, без оптимизации. Даша в интервью показала, как снизить до 10–15 ₽.

Конверсия 20% — реалистичный показатель для новичка. Профи делают 30% и выше.

Ставка 500 ₽ — это простой валидный лид (Самокат). На более дорогих статусах (собеседование — от 2 000 ₽, выход — от 6 000 ₽) экономика становится интереснее.

Вывод: 150% ROI на первом тесте — это нормально. Вы не покупаете золотой унитаз, но окупаете бюджет и понимаете, куда двигаться дальше. А дальше — оптимизация креативов, снижение стоимости отклика и переход на офферы с более высокими ставками.

Кому это нужно, а кому нет

Заходить стоит, если вы:

Ищете стабильный ROI от 100% без качелей
Готовы тестировать 10 000–50 000 ₽ на старте
Хотите диверсифицировать источники дохода
Работали с МФО или другими вертикалями и понимаете, как устроена воронка

Не стоит, если:

Ждёте мгновенной прибыли без тестов
Не готовы вникать в настройки Avito
Ищете офферы с чеком от 10 000 ₽ за лид (хотя такие есть тоже)

Вывод

Александр резюмирует:

«В ближайшие три года персонал будет нужен. Тенденции к уменьшению дефицита на массовых линейных кандидатов нет. Дефицит будет становиться только больше».

А Даша добавляет:

«Работы невероятное количество. Люди нужны каждому первому работодателю».

HR-вертикаль — это не «кнопка бабла». Это предсказуемый канал с трёхзначным ROI и минимальной конкуренцией. Avito — самый простой способ в него зайти: не нужно юрлицо, сайт, колл-центр. Нужно просто следовать схеме выше.