VSL в 2025: как видео снова становится главным инструментом в нутре.

Эмоция, доверие и ИИ — три причины, почему видео возвращается в арбитраж.

Ещё десять лет назад формат VSL (Video Sales Letter) активно использовался и приносил результат! Все помнят эти ролики по ТВ с продажей супер-пупер ножей и видеорегистраторов. 

Во многом благодаря ИИ, видео снова стало быстрым, персонализированным и правдоподобным. VSL-ленды возвращаются в нутру не как архаика, а как обновленный инструмент вовлечения с высокой конверсией.

AFFSTAR внедрил этот формат в ключевые офферы, что дало стабильный  рост показателей. Рассказываем. 

Что такое VSL-ленд в 2025 году?

Раньше Video Sales Letter представлял собой классический ролик — диктор, слайды, озвучка, длинный текст с анимацией.

Сегодня VSL — это самостоятельный лендинг, где видео становится центром истории: формат интервью, подкаста или документальной мини-сцены.

Современные VSL-ленды — это:

• короткий видеосценарий с «человеческой» эмоцией:  страх, надежда, упущенная выгода;
• сюжет, который вызывает доверие: ЦА должна видеть себя и только себя;
• встроенные CTA, не мешающие просмотру на первом упоминании оффера;
• и, всё чаще, ИИ-сгенерированные персонажи.

Видео с нейроозвучкой и deepfake-аватарами ведущих и пациентов позволяют масштабировать формат под любые офферы без участия актёров.

Почему видео продаёт лучше текста?

Видео — это эффект личного контакта, который невозможно достичь словами. Мозг воспринимает говорящего человека так же, как собеседника — отсюда доверие, внимание и удержание.

Факты:

• CTR видеостраниц в среднем на 30–40% выше, чем у текстовых аналогов. Главное – “зацепить” на первый двух этапах (3-я секунда и 15-20-ая секунда);
• Удержание пользователя на лендингах с видео в 2–3 раза выше (по нашим внутренним данным и открытым исследованиям Adpipe, MDPI);
• 85% пользователей на мобильных устройствах просматривают видео даже без звука, но субтитры и визуальные эмоции обеспечивают вовлеченность.

VSL-ленд решает сразу две задачи:

1. Продаёт через эмоцию, а не через аргумент.
2. Сокращает прогрев, особенно в холодном трафике, где пользователь видит не текст, а живого человека.

Что цепляет в видеоконтенте сегодня?

На основе тестов и анализа поведения аудитории можно выделить несколько универсальных принципов:

• Человеческое лицо. Видео с героем или ведущим новостей удерживает внимание в 3 раза дольше, чем абстрактные сцены или текстовые слайды.
• История вместо тезисов. Пользователь быстрее вовлекается, если слышит личный рассказ («я не мог ходить», «аптека не помогла»).
• Реализм. Нейровидео с правильной озвучкой и мимикой создаёт ощущение подлинности, даже если актёра не существует.
• Простая подача. Без монтажа «в клиповом стиле» — видео должно напоминать интервью, репортаж или честный отзыв клиента.

Кейс: Наш оффер Скорпионикс и ИИ-подкаст о здоровье суставов:

На экране — пожилой мужчина рассказывает интервьюеру, как избавился от боли в суставах. Всё видео, включая актёра и голос, сгенерировано ИИ.

Задача теста — проверить, насколько «цифровой рассказчик» способен удерживать внимание пользователя без участия реального человека.

Результаты:

Вывод: ИИ-сгенерированный формат способен удерживать внимание и конвертить холодный трафик на уровне живых видео.
Это открывает широкие возможности для масштабирования VSL-подхода под другие офферы.

Где VSL показывает лучшие результаты?

По данным наших тестов, видео-ленды особенно эффективно работают в трёх сценариях:

1. Холодный трафик с витрин и тизерных сетей. Видео сразу формирует доверие и снижает отказы.
2. Эмоциональные офферы: суставы, потенция, гипертония. Там, где пользователь реагирует на личную историю.
3. Мобильный трафик. Видео проще воспринимается на ходу, чем длинный текст.

VSL-формат вписывается в тренд на визуальный сторителлинг и доверительный тон, а появление ИИ-инструментов делает производство видео быстрым, дешёвым и масштабируемым.

Мы уже внедряем VSL-ленды в ключевые офферы, и данные по удержанию, вовлечению и CR подтверждают эффективность формата.

На следующие годы эти ленды уже стали новым стандартом нутра-сегмента, потому что цифры, простота и эмоция чаще выигрывают у текста.

Мы в telegram: Инсайды AFFSTAR