Сколько стоит нанять команду vs работать соло: реальный расчет

В арбитраже наступает момент, когда вы понимаете: всё, дальше соло тянуть тяжело. Руки не успевают тестить крео, заливать, решать с модерацией и считать деньги. Тут и возникает вопрос: а может пора собрать команду? 

На первый взгляд, кажется, что соло – это экономия: платите только за софт и трафик, никаких зарплат и головняка. Но как только включаете калькулятор, картинка резко меняется. Давайте разберём, сколько реально стоит работать одному и во сколько обойдётся запуск команды. А заодно посмотрим, где маржа жирнее, а где вы рискуете работать «в ноль» ради красивой фоточки в телеграме.

Жизнь соло-арбитражника

Работа в одиночку – это арбитраж в чистом виде: вы сам себе и медиа-байер, и креативщик, и бухгалтер. С одной стороны, кайф: полная свобода. С другой – дикая нагрузка.

Плюсы соло:

• Гибкость. Никто не тормозит и не согласовывает – за день можно развернуться на 180°, сменить гео или протестить новый оффер.
• Экономия. Вы платите только за нужные инструменты и трафик, никаких зарплат и обязательных расходов.
• Фокус на себе. Все деньги, которые удалось заработать, остаются у вас. Нет дележки прибыли и сложных схем.
• Быстрые решения. Не нужно ждать, пока «команда договорится» – любое решение принимается мгновенно.
• Чистый опыт. Вы проходите все стадии самостоятельно и быстро прокачиваете навыки.

Минусы соло:

• Выгорание. Всё время в онлайне: тесты, модерация, закуп, отчёты. Легко «сгореть» и потерять мотивацию.
• Ограничения по масштабу. Сколько бы вы ни работали, физически не охватите десятки офферов и гео.
• Риски. Ошибся с крео или гео – минуса ложатся только на вас.
• Нет бэкапа. Заболели, поехали в отпуск или просто вырубили интернет – рекламные кампании могут рухнуть.
• Сложно расти. В одиночку тяжело системно увеличивать обороты, потому что все процессы замыкаются на вас.

Когда у вас команда

Собрать команду – значит перестать быть «арбитражником-соло» и стать чем-то ближе к бизнесу. У вас появляются роли, процессы, ответственность и новые расходы. Но и потенциал – совсем другой.

Плюсы команды:

• Масштаб. Несколько человек могут лить в разных гео одновременно, тестить больше офферов и держать больше крео в работе.
• Разделение задач. Один отвечает за креативы, другой за залив, третий за фарм, а вы уже управляете процессом. Это снимает дикое напряжение с плеч.
• Скорость. Больше рук – быстрее тесты, быстрее оптимизация, быстрее реакция на бан или апрув оффера.
• Стабильность. Даже если один человек выпал из процесса, работа не останавливается.
• Рост экспертизы. В команде проще обмениваться опытом и находить нестандартные решения.

Минусы команды:

• Зарплаты и бонусы. Людям нужно платить, и расходы становятся фиксированными, даже если месяц минусовый.
• Менеджмент. Придётся заниматься не только трафиком, но и управлением людьми: мотивация, конфликты, контроль.
• Ответственность. Если в соло ошибку ловите только вы, то в команде отвечаете ещё и за чужие фейлы.
• Бюрократия. В большой команде решения принимаются дольше: надо согласовать крео, обсудить стратегию, дождаться отчёта.
• Порог входа выше. Чтобы собрать команду, нужны инвестиции и системный подход, а не «попробуем на коленке».

Сравнение расходов: соло vs команда

Соло-арбитражник – это про маленькие, но контролируемые расходы. Да, у вас меньше оборотов, но зато гибкость на максималках: захотели – завтра сменили гео, изменили подход, остановили кампанию. Минус – потолок. Вы физически не сможете охватить много офферов, и рано или поздно начнётся выгорание.

Команда – это «дорого на старте, но мощно в масштабе». Тут уже не вы один воюете с модерацией и не сами лепите крео ночью. Но расходы растут лавинообразно: кроме софта и трафика, нужно платить людям, вкладываться в обучение, строить процессы. Это больше похоже на бизнес, чем на фриланс.

Как все выглядит в жизни

Кейс 1: Соло-игрок Саша

Саша льёт один, без команды. Его ежемесячные расходы держатся в районе 6k$: софт, прокси, тесты и трафик. На выходе он делает оборот примерно 15-20k$, а чистыми остаётся около 5k$.

Что важно: у него полная свобода, он работает тогда, когда хочет, и сам решает, куда крутить. Но он ограничен физически – если заболел или просто устал, рекламные кампании тоже встают.

Кейс 2: Мини-команда из 5 человек

Допустим, это 2 медиа-байера, креативщик, фармер и тимлид. Их расходы – 35-40k$ в месяц: трафик, зарплаты, софт, обучение. Но обороты уже идут на уровне 100-120k$. Чистыми остаётся 15-20k$, что сильно больше, чем у соло.

Плюс – команда может работать параллельно в разных гео, тестить больше офферов, делить задачи. Минус – расходы стабильные, даже если месяц «провальный», людям всё равно нужно платить.

Кейс 3: Опытная команда из 15+ человек

Это уже почти полноценная «арбитражная студия»: отдельные отделы на крео, фарм, финансы, залив. Расходы спокойно переваливают за 70-100k$, но оборот идёт на уровне 300-400k$. Чистая маржа – около 20-25%.

Здесь масштаб и стабильность, но по сути это уже бизнес с менеджментом, где «быть арбитражником» – лишь часть процесса.

Что выбрать именно вам?

Соло или команда – это не про «правильно/неправильно», а про этап, на котором вы находитесь. Главное – трезво оценить свои ресурсы, цели и готовность тащить ответственность.

Когда выгоднее оставаться соло:

• Вы только начинаете и хотите обкатать гео/офферы без больших рисков.
• Бюджет ограничен, и расходы на команду просто «съедят» всю маржу.
• Вам комфортнее всё держать под своим контролем и учиться на личных ошибках.
• Арбитраж для вас – больше хобби или дополнительный заработок, чем бизнес.

Когда пора собирать команду:

• У вас есть стабильные профиты и свободный кеш, который можно реинвестировать.
• Вы упёрлись в потолок по времени: не хватает рук на тесты, оптимизацию и масштаб.
• Понимаете, что хотите строить не «подработку», а системный бизнес.
• Есть желание развивать людей и делегировать, а не тащить всё на себе.

Ошибки, которые делают при переходе:

• Собирают команду слишком рано. Когда ещё нет стабильного плюса, но уже берут людей – и в итоге уходят в минуса.
• Не считают расходы. Думают: «ну, зарплата и трафик» – а забывают про софт, обучение, бонусы.
• Не делегируют. Нанимают людей, но продолжают всё контролировать и сливаются по времени ещё больше.
• Нет процессов. Работают «на коленке», без задач, дедлайнов и отчётов. В итоге команда превращается в хаос.
• Ставят не тех людей. Берут по знакомству или подешевле, а потом теряют больше денег, чем сэкономили.

Команда – это не магическая кнопка «больше денег», а отдельный уровень игры. Если у вас ещё нет ресурсов и процессов, соло может быть куда эффективнее. Но когда бюджет и опыт позволяют, команда даёт рост и превращает арбитраж из марафона в настоящий бизнес.

Чем могут помочь Wallester Ad Cards

Когда считаешь расходы соло или в команде, всегда упираешься в платежки: комиссии, лимиты, вечная боль с банками. Тут выручают Wallester Ad Cards – виртуальные карты под арбитраж. С ними проще контролировать бюджет, резать косты на комиссиях и держать финансы под полным контролем. Особенно полезно, если у вас команда и нужно настраивать прозрачный трекинг трат для каждого байера.

Итог 

Соло или команда – вопрос не только денег, но и головы, времени и готовности брать ответственность. Соло даёт свободу, минимальные расходы и быстрые решения, но есть потолок и риск выгорания. Команда позволяет масштабироваться, тестировать больше офферов и работать системно, но требует инвестиций, процессов и управления людьми.

Работая соло или с командой, всегда считайте не только расходы, но и реальную маржу. А оптимизировать траты помогают инструменты Wallester Ad Cards – меньше комиссий, больше свободы. 

Арбитраж — это про умные решения, а не про «чем больше людей, тем больше прибыли». Считайте расходы, оптимизируйте процессы, и ваш путь к росту станет прозрачным и предсказуемым.