Я убеждена, что рекламные сети и агрегаторы — это не просто участники аффилейт-рынка, а отдельная каста внутри индустрии. На их обособленность влияют следующие факторы: не в каждой сетке можно легко выйти на связь с менеджером, ответы часто приходят с задержкой, любой праздник — это выходной, а попасть туда на работу и вовсе квест. Вакансии почти не публикуются, структура компаний мало кому известна — в общем, сплошная загадка.

Кто работает в нативном направлении, вспомните: практически не встретить спама со стороны аккаунт-менеджеров с просьбой пролить через них трафик. Напротив, нередко вебы сами ищут контакт менеджера, чтобы уточнить условия и начать сотрудничество.

Рекламная сеть, которая за годы своего существования претерпела значительные изменения, по-прежнему занимает лидирующее положение среди источников, почему-то редко попадается на глаза. Возможно, дело в том, что здесь действует иная бизнес-модель.

Прежде чем делать выводы, давайте немного углубимся в структуру — без её понимания сложно разобраться, почему всё именно так.

Определение рекламной сети

Рекламная сеть — это вид источника, который выступает в качестве посредника между рекламодателями (теми, кто закупает рекламу) и паблишерами (владельцами сайтов и приложений, где реклама размещается).

Основные форматы, которые предлагают рекламные сети (в скобках не рекомендация, а чисто примеры, форматы внутри которых могут пересекаться):

• Баннерная реклама (Adsterra, EroAdvertising)
• Нативная и тизерная реклама (Mgid, Adskeeper, ExoClick)
• Push-уведомления (EZmob, PropellerAds, PushHouse)
• Видеореклама и всплывающие форматы (HilltopAds)
• Pop-трафик (MyBid, OctoClick)

Как выбрать сеть под вертикаль

У каждого направления свои особенности: в одних легко стартовать новичкам, а в других из-за высокого порога входа и длительной подготовки первые результаты появляются нескоро. Поэтому всегда можно проконсультироваться с менеджером сети и запросить у него актуальные данные. Дополнительно стоит пропарсить конкуренцию через спай-сервисы.

У того же Adplexity есть отдельные модули под форматы и вертикали.

Небольшое пояснение про путаницу в терминах.

В рекламных сетях «рекламодатель» и «паблишер» отличаются от привычных обозначений в партнёрках.

Например:

🔸 В CPA‑сетях/партнёрках рекламодатель — это владелец оффера. Он предоставляет товар или предложение, задаёт требования к качеству лида и отвечает за оплату. По сути, это поставщик, который может работать напрямую с вебами (прямой рекламодатель) или через партнёрскую программу. Если партнёрка продвигает свои in‑house офферы, то она тоже выступает в роли рекламодателя.

🔸 В рекламных сетях рекламодатель (advertiser) – это тот, кто запускает рекламные кампании и платит за показы/клики/конверсии. Это все те, кто занимается закупкой трафика: вебы, баинговые команды, агентства и тд. А тот, кто владеет сайтом, форумом или другой площадкой, на которой можно разместить рекламу именуют паблишером. 

На практике все эти термины — условность. Вебмастерам, да и большинству участников рынка, не так важно, какую именно «роль» они формально занимают, или как их называют партнёры и сервисы. Чаще всего ребята просто говорят: «Я занимаюсь трафиком», а как ты именуешься сути не меняет.

Я решила пообщаться с представителями нескольких рекламных сетей, задать им вопросы, которые давно назревали. Откликнулись лишь немногие — и это, пожалуй, тоже говорит об изолированности этой сферы.

Почему сети, особенно новые, не светятся в медиа, но при этом участвуют в конференциях со своим стендом?

Руслан
Аккаунт-менеджер рекламной сети EZmob

Стенды и конференции — это всегда плюс к трасту и репутации. Люди тебя видят, видят, что ты готов тратить средства и время на профильные мероприятия. Мне кажется, это верный подход, но я бы одновременно с посещением конференций ещё и медийку качал. Опять же, конференции дают целевые лиды для рекламных сетей: по стоимости лид будет в пределах тех же поисковых систем, только, плюсом, ты ещё получишь больше доверия и подсветишь бренд.

Анастасия
PR рекламной сети GEOZO

Скорее, тут вопрос не в том, что рекламные сети «не светятся», а в том, что у них немного другой подход к продвижению. У партнёрок акцент на медийность, а у рекламных сетей ключевое — это качество трафика. Если он хороший, то сарафанное радио работает лучше любого пиара.

А конференции — это отличный повод встретиться с партнёрами лично, обменяться опытом, обсудить новые форматы и планы по масштабированию. Иногда одна беседа на стенде даёт больше пользы, чем десяток статей в СМИ.

Тимлид рекламной сети MyBid

Сейчас огромный выбор площадок, и важно выделяться среди кучи баннеров. Как мы знаем, у большинства рекламодателей и вебмастеров давно развилась «баннерная слепота» — многие просто не заметят вашу рекламу.

Плюс, в медиа работает ротация: на одном месте может крутиться от трёх до семи баннеров. И то, увидят ли именно ваш, зависит от того, сколько их всего в очереди.

Есть ещё одна проблема — хорошие места часто выкупают на годы вперёд. Поэтому брать позиции в «слепой зоне» — это фактически выбросить деньги.

Почему так сложно устроиться в рекламную сеть, например, на позицию менеджера? Как набирают людей в команду, какой опыт и навыки требуются для этой позиции. Могут ли взять новичка?

Руслан
Аккаунт-менеджер рекламной сети EZmob

Я, если честно, не думаю, что это сложно. Но тут всегда есть две стороны: работодатель (сетка) и работник (аккаунт-менеджер). Подавляющее большинство рекламных сетей предлагают офисный формат работы, ну или, может, кто-то — гибрид, но на удалёнку практически никто не готов.

У нас в компании рассматривают как людей с опытом работы в рекламных сетях, так и без него — тут, наверное, больше зависит от человека, от его умения общаться с людьми, ведь это ключевой навык для нашей позиции.

У нас есть несколько ребят, которые пришли в нашу сферу на должность аккаунт-менеджера — и это их первый опыт в сфере арбитража.

Тимлид рекламной сети MyBid

Часто в рекламные сети берут «по знакомству», но в целом в большинстве случаев смотрят на релевантный опыт. Университетов, где готовят специалистов именно под такие позиции, нет. Поэтому могут взять новичка с минимальным опытом на стартовую зарплату — под обучение и развитие. Главное, чтобы он был готов расти и прокачиваться в профессии.

Анастасия
PR рекламной сети GEOZO

Мы бы не сказали, что устроиться именно в рекламную сеть сложнее, чем в другие компании. Сегодня большинство бизнесов не готовы брать людей совсем без опыта — особенно там, где работа строится на взаимодействии с партнёрами.

Менеджеру важно уметь общаться на равных, понимать боли партнёров и предлагать решения. Для этого требуется хотя бы базовый опыт и насмотренность в индустрии. В среднем новичку нужно минимум полгода, чтобы выйти на этот уровень, и далеко не каждая компания готова инвестировать столько времени и ресурсов в обучение с нуля. Поэтому чаще всего мы ищем кандидатов с уже сформированным опытом и пониманием рынка.

Где можно встретить вакансии в сетку?

Руслан
Аккаунт-менеджер рекламной сети EZmob

Практически у всех рекламных сетей на сайте есть раздел с вакансиями. Можно также смотреть вакансии на платформах онлайн-рекрутмента для поиска работы и сотрудников.

Сейчас есть профильные медиа, на которых можно встретить вакансии подобного плана (например, Partnerkin).

Хороший вариант — это конференции! Живое общение всегда круто.

Когда я в 2023 году искал работу в рекламной сети, я стучал в тг к менеджерам сеток, в саппорт, в онлайн-чаты на сайтах сетей. У меня было резюме на hh, и, плюсом, я ходил и стучал по сеткам, у которых закупал трафик или просто слышал о них.

У EZmob я закупал трафик в 2018 или 2019 году, и с тех пор о них знаю. Зашёл на сайт, увидел раздел с вакансиями и заполнил гугл-форму. Затем постучал в чат поддержки на сайте и попросил передать информацию руководству о том, что я заполнил форму на вакансию. Попросил «пушнуть» руководителей — и в тот же день мне написал CEO EZmob.

Анастасия
PR рекламной сети GEOZO

Здесь всё просто: LinkedIn, hh.ru и другие профильные сайты. Плюс иногда такие вакансии можно встретить и на специализированных ресурсах по digital-маркетингу.

Какие последствия / санкции вы применяете при игнорировании правил сети

Руслан
Аккаунт-менеджер рекламной сети EZmob

Предусмотрены разные меры: предупреждение (если нарушение несущественное), приостановка или бан, блокировка аккаунта. зависимости от ситуации возможен возврат средств пользователя или их удержание. Например, если что-то запрещенное запустят в рекламу, то велика вероятность того, что хороший паблишер прекратит сотрудничество с рекламной сетью. Аналогично и с фродерами, которые пытаются налить некачественный или ботовый трафик (речь идёт о партнёрах, открывающих аккаунт паблишера).

Анастасия
PR рекламной сети GEOZO

Правила есть не для «галочки», а чтобы защитить и рекламодателей, и паблишеров. Если партнёр загружает запрещённые категории или использует некачественный трафик, мы обязаны реагировать: аккаунт может быть заблокирован, а средства заморожены.

Это не наказание ради наказания — это вопрос доверия. Мы отвечаем за чистоту экосистемы перед всеми сторонами, и если кто-то нарушает правила, страдает репутация всей сети. Поэтому мы жёстко следим за этим и компенсируем возможные убытки партнёров.

Тимлид рекламной сети MyBid

Могут применяться рефанды паблишерам за такую рекламу, блокировка рекламных кампаний и бан рекламодателя.

Вывод

Моё первоначальное представление о рекламных сетях как об «обособленной касте», куда тяжело попасть или завести связи, оказалось лишь частично верным. Вследствие специфики их бизнес-модели и приоритетов рекламные сети действительно остаются менее заметными в медиапространстве.

Возможно, флер «закрытости» сетей возникает потому, что в инфополе мы чаще видим блоги, вакансии и офлайн-мероприятия от партнёрских программ, холдингов и команд. А вот такой «зверь», как рекламная сеть, реже попадается на глаза.

Однако с ростом конкуренции медийная активность и «выход в народ» становятся мастхевом и для них. Необязательно закупать баннерные места или рассылать спам по личкам. Наиболее эффективный подход — поддерживать активность в среде обитания: в чатах, в комментариях к постам, завязывать нейтральные диалоги с теми, кто потенциально может с вами поработать, и в целом – проявляться в комьюнити.