POINT | Как лить с TikTok Ads на нутра офферы в 2025 году

На интенсиве по работе с nutra-вертикалью POINT выступил Айрат с докладом «Как лить нутру с TikTok».

Спикер в арбитраже с 2014 года, а с TikTok работает порядка четырех лет. В своем докладе он рассказал:

• Что нужно для настройки таргета и первичного теста;
• Какие способы есть для масштабирования связки;
• Несколько примеров залива трафика с Tiktok.

Запись доклада можно посмотреть в нашем YouTube-канале, а ниже — текстовая выжимка информации.

Lamanche Payments — трастовый сервис по выпуску карт для оплаты рекламы в TikTok, Facebook, Google и In-App сетях

Почему стоит лить нутру с TikTok

Нет бешеной конкуренции. Ее отсутствие позволяет больше креативить, получать лучший конверт и больше зарабатывать.

Понятная схема залива. Простой механизм, где нет тысячи вкладок и настроек.

Буквально нажимаешь 6–7 кнопок, и у тебя уже кампания запущена, и дальнейшие действия тоже простые. Поэтому для меня TikTok более понятен, чем тот же Facebook, и легче

Айрат, спикер POINT

Меньше банов. Такого количества блокировок, как в Facebook, в TikTok нет. А если и есть, то вопрос решаемый.

Можно обойтись без агентских кабинетов. В 2023–2024 годах все заливались только с агентских кабинетов, потому что у них был ряд плюсов — один из них это ГЕО. В 2025 году новые ГЕО, например, Казахстан или Азербайджан, позволяют уже работать с личками и обойтись без агентских кабинетов. Спикер также посоветовал селлера, у которого сам закупает лички.

Наличие купонов. Они помогают новичкам войти в рынок, посмотреть и пощупать инструмент TikTok Ads, и немного сэкономить на этом. В TikTok есть лички и агентские кабинеты — по функционалу они одинаковы. Разница лишь в том, откуда берутся кабинеты.

Если у вас есть бюджет заплатить за агентские комиссию, примерно 3–7%, то это хороший вариант. Вы можете быть уверены, что если кабинет забанят, то деньги с него выведут на другой кабинет»

Айрат, спикер POINT.

Можно работать и с личками — по функциональности и простоте лички не отличаются от агентов, а бонусом вы можете получить купоны. Для регистрации личек, используйте антидетект-браузер и прокси. Например, Vision, хорошо показывает себя в работе с TikTok, а по промокоду POINT вы получите скидку в 20% на первую оплату. Прокси можно купить у SX-ORG. У ребят огромная база чистых IP-адресов под любую задачу.

Прежде чем начать работу с любым оффером, нужно создать пиксель, подробный мануал есть на канале Айрата.

Как создать объявления, адсеты и запустить РК Основной раздел TikTok Ads

В основном разделе создается рекламная кампания, адсеты и объявления, а также отображаются все запущенные РК.

Адсет (от англ. Ad Set — рекламный блок) — группа объявлений внутри рекламной кампании. Здесь выбирают, куда направить трафик, ЦА, место размещения, график показов и бюджет.

Структура в TikTok Ads схожа с той, что есть в Facebook: РК → Адсет → Объявление. Объявлений можно создать много, но оптимально делать на тест:
1 РК, 10 адсетов, и в этих 10 адсетах — одно-два объявления.

Чтобы создать адсет:

1. Пишем название адсета:
2. Выбираем созданный пиксель
3. Выбираем событие. При продаже нутры или другой товарки можно выбирать как событие покупку, начало оформления заказа, или оформление заказа.

1. Указываем места размещения рекламы. Здесь мы выбираем только TikTok — если взять другие настройки, то будет хороший CTR, но плохой конверт. Другие площадки можно тестировать, когда появится опыт.
2. Отключаем комментарии, возможность скачивать и репостить видео. Для этого нужно раскрыть меню с дополнительным настройками.
3. ГЕО. При работе с ARAY это Латам. Перу, Чили, Эквадор. При работе с LeadBit — страны Европы.
4. Возраст. Лучше указывать возраст, который прописан в карточке оффера. Если это омоложение, то выбираем 35+. На подобном таргетинге лучше конверт и аппрув, и в дальнейшем больше выкуп — рекламодатель не стопнет.
5. Пол. Зависит от оффера, на который собираетесь лить трафик.

Если в первом адсете взяли одни настройки, то в следующем берем другие, таким образом расширяем или сужаем аудиторию, чтобы не конкурировать самим с собой

Для старта устанавливаем минимальную сумму в $20. Целью оптимизации всегда выбираем конверсию.

После того как создана первая РК, а в ней адсеты и объявления, можно посмотреть свои РК, а также стату по ним: стоимость, CPM, CPC, показы, клики, но основная метрика — это конверсии:

В этот раздел нужно заходить, когда уже создана первая рекламная кампания. Заливаться можете на любую нутровую ПП. В примере выше — ARAY, нутра партнерка, прямой рекламодатель в Новой Азии и Латам. Собственный КЦ, высокий аппрув до 55%, лучший саппорт на рынке. Так же можно обратить свое внимание на LeadBit — ведущего лидера в вертикалях Nutra и Finance с 2014 года. Всегда свежие и актуальные офферы от проверенных рекламодателей в любых ГЕО.

Про объявления

Далее — переходим на вкладку с объявлениями. При создании объявления не меняйте название рекламы, далее переходим к добавлению видео и текста.

Клиент сначала видит ролик, он автоматом включается при просмотре ленты. Далее читает текст. Если клиента заинтересовал продукт, он кликает по кнопке.

Можно сделать надпись: «Жмите кнопку», «Переходите по ссылке», «Скидка 50 %». Можно брать тексты с лендинга, чтобы у клиента было целостное восприятие и взаимосвязь креатива с сайтом. Кнопку стоит использовать одну, максимум две. Например, кнопку «Подробнее», — она подходит под все товары.

Осталось добавить ссылку, куда перекинут клиента. Если льем на Перу, то текст, который отображается у клиента, будет переведен на его язык. Аналогично и с другими гео.

Далее вставляем ссылку, которую сгенерировали либо в партнерке, либо через трекер. Всё, объявления созданы.

Ручная ставка или автоставка

Важный момент – это форматы работы с TikTok: по ручной ставке, либо по автоматической. Новичку лучше начать с формата работы по «ручке». То есть это вручную выставить оптимальную цену лида, которая позволит контролировать залив.

Вручную выставляем ставку, которая позволит лить в плюс. TikTok будет выдавать лиды, ориентируясь на нее. Ручная ставка для TikTok это лишь ориентир, сколько вы готовы заплатить за аудиторию, для которой будет крутиться креатив, но не обязательно, что цена лида будет та, которую вы выставили.

Чем больше ставка, тем быстрее крутится креатив, тем больше и чаще показывается в ленте аудитории. Но если выставить $1, это не значит, что лиды будут только по одному доллару. Они могут быть и по два, и по три, и больше, если вовремя не остановить рекламную кампанию или адсет.

Если вы новичок, то лучше ориентироваться на ручную ставку и выставлять ее, допустим, если работаете с Перу, где-то $1-2. Выставили 2, запустили рекламную кампанию, смотрите, есть ли у вас охваты, устраивает ли количество кликов, охватов. Если не устраивает и вы еще укладываетесь в цену лида, то можем постепенно ее увеличивать. Если уже не укладываетесь, либо вас устраивает то, что получаете, то ничего не трогаем

Айрат, спикер POINT

С автоставкой следует работать, когда уже научились работать с ручной ставкой, когда понятны все алгоритмы. Потому что при автоставке быстрый открут, и есть вероятность слить бюджет. Поэтому рекомендуется работать с ручной ставкой, начинать с минимальной планки в $1–2 и постепенно ее повышать. Если работаете месяц-два с TikTok, понимаете механизм, хотите масштабироваться, можно попробовать и автоставку.

Модерация, запуск РК и масштабирование

Через час или через день, в зависимости от ГЕО, объявление пройдет модерацию. Скорее всего оно сразу станет активным, поэтому важно поставить его на стоп. Иначе оно запустится в самый неожиданный момент и сольет ваш бюджет.

Для офферов в Перу лучше запускать РК утром, в 06:00–07:00 часов по местному времени. Народ просыпается, заходит в ленту, смотрит рекламу.

Через пару часов анализируем есть ли лиды и по какой цене. Допустим, запустили 10 адсетов, а лидов нет. Если каждый адсет уже отспендил $2–3 — ставим их на стоп. Если по адсету отспендило $2–3 доллара и пришло 1–2 заказа, то с этим можно работать, либо в ноль, либо в небольшой плюс.

При работе с нутрой по Латаму стоит задача получать лиды по $1–2, не больше. Ориентируемся на оффер, ставку и аппрув. Если вы запустились и на тесте видите, что ни один адсет не зацепился, то в дальнейшем этот оффер крутить нет смысла.

Если же после первого пролива есть адсеты, которые зацепились, дают объем лидов по приемлемой цене — вручную их дублируем или создаем адсеты с похожей настройкой таргетинга, и с похожими креативами и текстами. То есть масштабируем этот подход.

Скорее всего, следующие адсеты тоже не все зайдут, какая-то часть зацепится, и таким образом можно масштабироваться. Бывает, что в один день адсеты зацепились и дают лиды по нужной цене, но на следующий день не так конвертят, либо вообще не конвертят. Тогда стопаем рекламу и пытаемся запустить ее в следующий день. Но если адсеты и в дальнейшие дни не дают лидов, то, скорее всего, со связкой что-то не так. Обычно, если адсет зацепился, и он в первый-второй дни давал лиды, то и в последующем он будет конвертить, пока связка не умрет

Айрат, спикер POINT

Также есть подход масштабирования аккаунтами. В нем работают не в рамках одного профиля, а подключают другие аккаунты и пытаются найти новые пачки адсетов, которые зацепятся и будут давать лиды стабильно и по нужной цене.

Итог

С первого раза не получится залить в плюс.Первые кампании будут в лучшем случае в ноль. И это нормально. С каждым последующим шагом вы все ближе будете к тому, что найдете свою связку, и она окупит предыдущие тесты.

Нужно уметь креативить. Вряд ли получится взять чужую рекламу, скопировать ее, залиться и ожидать, что получатся огромные ROI и куча лидов по ним.

В арбитраже нужно креативить, особенно в TikTok — это креативно-зависимый сорс.

Помните, что начиная работать с любым источником трафика, нужно выделять определенную сумму и не бояться ее потратить. Чем больше вы вложите денег, тем больше будет информации и места для анализа. Лучше потратить этот бюджет и научиться, понять, как все работает, найти первые связки и в дальнейшем их масштабировать