«Нутра умирает» — причины, оказавшие негативное влияние на вертикаль

Не первый год ходят слухи, что нутра умирает: ROI падает, конкуренция растет, а арбитражники массово уходят в гемблинг и крипту. 

Разбираемся, почему нутра больше не приносит легких денег, что усложняет работу нутровикам и как можно получать стабильный профит в текущих реалиях. 

$52.000 ревенью на агентской модели в ЛатАме

680

0

3

Что усложняет залив на нутру

Еще несколько лет назад нутра была одной из самых стабильных вертикалей. ROI держался на уровне 80-100%, а заходы, отработанные на одном гео, легко адаптировались под другие страны и регионы. 

Но времена изменились. Сегодня даже опытные команды сталкиваются с минусами, а новички выгорают на тестах. Причина этому не только в росте конкуренции и ужесточении модерации. Есть и другие факторы, которые делают нутру все более сложной для залива.

Селебрити-маркетинг

Еще недавно рекламу нутры невозможно было представить без звездного десанта: Малахов советовал, Бокерия кивал, Семенович показывала, а Киркоров сиял. Это работало на ура, в каждом гео со своими селебами. 

Но сегодня селебрити-маркетинг напоминает попытку продать старый VHS-плеер в эпоху стриминговых сервисов:

1. Звезды приелись. Одни и те же лица мелькают в рекламе годами. Никого не удивишь тем, что «тот самый доктор» в двадцатый раз рекомендует новый «революционный» препарат. 
2. Аудитория стала умнее. Все давно знают, кто и где колет ботокс, кто излечился от запоя, а кто с трудом двигает бровями от пластики. Люди просто перестали верить в то, что селебрити реально пользуются тем, что рекламируют на проклах вебмастеров.  
3. Юридические проблемы. Использовать селеб без их согласия — не просто риск, а почти гарантия скандала. Площадки банят, бренды штрафуют, а арбитражники — просто делают вид, что ничего не было.

Например, в 2023 году в Латаме использование селеб стало не просто проблемой, а проблемой государственного уровня. Использование врачей, госслужащих, селеб, и подходов с упоминанием лечебных свойств — привели к серьезным разбирательствам и противодействию со стороны властей. 

Вместо того чтобы использовать более продающие тексты, качественные воронки и лид-магниты, вебмастера пытаются повысить social trust за счет использования образов селеб и дипфейков с ними

Евгений Селищев

В общем, стратегия «возьмем известное лицо, и пусть оно продает», больше не работает, а многие ПП просто не принимают такой трафик. 

Ложные акции, скам-продукты и черная нутра

Нутра с самого старта строилась на преувеличениях. Арбитражники обещали аудитории похудение за ночь, новые волосы за три дня и вечную потенцию после глотка настоя из рогов оленя. 

И пока в одних странах аудитория еще верит в сказки, в других люди научились отличать ложные обещания от реальности. Видя заголовки с «секретами тибетских монахов» или «революционным кремом», они пролистывают ленту или просто закрывают страницу. 

Большой вклад в потерю доверия внесли и фейковые акции, скам-продукты и так называемая «черная нутра», позволяющая вылечить рак или диабет за одно применение. 

Фейковые акции

«Только сегодня!» — кричат скидки, которые завтра никто не отменит. А покупателей уже добивают таймеры, которые магически перезапускаются и ажиотажные цены, существующие только в рекламе. 

Раньше это работало: человек паниковал, покупал три баночки вместо одной и радовался «экономии». Но теперь аудитория распознает манипуляции и просто игнорирует такие предложения. И что самое плохое — весь рынок нутры воспринимает как скам. Даже если продукт реально годный.

Сюда же можно отнести акции по типу 1=3, когда вебмастера, чтобы получить лид дешевле, обещают, что при покупке одного продукта, клиент получит целых 3. Представьте разочарование покупателя, когда КЦ не знает об этой акции и отказывается давать 2 банки для улучшения слуха. Кликнет ли такой человек по рекламе этого продукта еще раз?

Это просто доступный и удобный способ, чтобы словить дешевый лид и хорошую конверсию. Грамотные партнерки будут до конца отстаивать интересы вебмастера, и такие ситуации не исключения: нравится тебе или нет, с партнерами необходимо рассчитаться. К тому же, запустить РК с 3=1 не требует специфических навыков и бюджета, который требуется на тест 5+ подходов и 20+ крео, чтобы выяснить, какой из них может быть профитным

Travis Azimov, аналитик трафика прямого рекламодателя ARAY

Скам-продукты

Обман в нутре стал классикой. Капли от алкоголизма, «лечащие» пьющего без его ведома (спойлер: не лечат). Или таблетки для похудения, где в составе пустышка или слабительное + мочегонное. В первом случае — ноль эффекта, во втором — минус литры воды и плюс проблемы со здоровьем. Люди покупают такие товары, надеясь на чудо. Но чудес не бывает, а репутация нутры летит на дно.

Некачественные офферы

Когда в составе вместо заявленных ингредиентов что угодно, кроме пользы, а сам продукт никогда не проходил сертификацию — это рано или поздно выявляется. Производят такие «чудо-средства» не всегда даже на заводах, а продают как революционное лекарство от всех болезней: от рака и диабета до обеления кожи и омоложения в одном флаконе. 

Экономия идет по всем фронтам:

• Состав — капсулы с мелом, кремы с дешевой парфюмерной отдушкой, упаковка из токсичного пластика.                                    
• Производство — никакого контроля, зато можно разливать сыворотку вечной молодости прямо у себя на кухне.
• Сертификация — никто не тратит деньги на лицензии. Зачем, если можно просто лить трафик, пока оффер не прикроют.

Часто такие офферы имитируют реальные лекарственные средства или другие нутро-товары. 

Вот один из примеров — средство от простатита для гео Перу. Первое изображение — оригинальный оффер, который очень нравился вебмастерам. Второе — подделка с неясным составом, которая, к счастью, прожила очень мало. 

А вот пример подделки известного лекарственного средства. Дизайн упаковки как у оригинала от Pfizer, только внутри неизвестно что. Единственное, что можно гарантировать, — рекламодатель в плюсе. А вот у покупателя возможны побочки, с которыми даже Pfizer не справится.

Такие офферы не просто портят рынок — они несут реальные проблемы. СМИ и юристы рано или поздно добираются до этих схем, офферы уходят в стоп, но доверие к нутре уже подорвано.

Черные офферы накапливают отрицательный отклик. И рано или поздно к делу подключаются власти. Как именно — зависит от политики гео. Кто-то издает санитарный документ, предупреждающий о нулевой пользе препарата и рекомендующий не покупать его. А кто-то устраивает контрольную закупку вместе с отрядами быстрого реагирования из местного спецназа

Travis Azimov, аналитик трафика прямого рекламодателя ARAY

Ленивые арбитражники

Самый страшный враг нутры — арбитражники, которые до сих пор работают по принципу «и так сойдет». В рекламе таких вебмастеров часто встречаются абсурдные несоответствия: 

• креативы и проклы не вычитываются;
• заголовки крео не соответствуют тексту;
• продвигаются капсулы, а в прокле речь о геле, или наоборот;
• язык креатива один, а на ленде другой;
• перепутанные флаги стран и т. д. 

Вебмастера вместо тестов, уникальных креативов и свежих заходов предпочитают копипаст. Добавляют «доктора» с рандомной фотки, заливают рекламу и ждут выкупа. Но покупатели стали умнее. Они ищут информацию о товаре, проверяют «врача», читают отзывы, замечают несоответствия. Итог — недоверие, отмена заказов и падающий ROI.

Ужесточение законодательства

Еще несколько лет назад арбитражники активно использовали в своих креативах кликбейт, громкие обещания и сомнительные отзывы. Но сегодня регуляторы по всему миру взяли курс на жесткий контроль. Вот лишь несколько примеров: 

• В США активно борются с вводящими в заблуждение рекламными заявлениями. FTC сносит любые офферы, обещающие моментальные чудеса.
• В ЕС требования еще жестче. Любые заявления о пользе продукта должны быть подтверждены клиническими испытаниями и сертификатами.
• В Китае нутра под жесточайшим контролем. За нарушение рекламных норм можно получить не только блокировку, но и огромные штрафы.
• В регионе MENA реклама дополнительно регулируется религиозными и этическими нормами. Религиозные нормы + этика = креатив чистый, как слеза младенца. А все чудо-таблетки и крема, только если имам одобрит.
• В России тоже усиливается контроль. Роспотребнадзор и ФАС регулярно блокируют рекламу, которая вводит потребителей в заблуждение. 

Соцсети и рекламные площадки тоже ужесточают правила. Алгоритмы стали настолько параноидальными, что банят все, что напоминает нутру. В итоге даже те, кто хочет лить честно и по правилам, натыкаются на непреодолимые препоны. 

Все для топов, ничего для новичков

Если ты не топ — в нутре тебе не рады. Партнерские программы давно перестали быть дружелюбными к новичкам, а условия ориентированы на крупные команды. Именно они получают эксклюзивные офферы, личных менеджеров, помощь с переводами/адаптацией под любые гео и даже персональные промоматериалы. Новичкам же предлагают лишь отжатые офферы, лендинги, на которые лили сотни тысяч вебмастеров, и кривые креативы. 

Конечно, ПП можно понять: работать с проверенными мощными командами выгоднее, чем возиться с каждым новичком. Но такой подход убивает поток новых кадров в нишу. 

Человек, который хочет попробовать нутру, заходит в партнерку и видит, что у него нет нормального оффера, саппорт ему отвечает раз в три дня, а условия по выплатам хуже, чем у топов, а ленды выглядят так, словно их собирала нейросеть. 

Итог предсказуем — новичок уходит в другие вертикали, а нутра продолжает загибаться.

Такая проблема есть. Но сейчас идет активный буст по ее решению и успешному входу новичков в нишу — обучение по нативным сетям от CPA.RU. Главное преимущество — обучение бесплатное, а работа строится на микроспендах. Ученикам не нужны большие бюджеты на старте, даже со $100–$200 можно крутить и зарабатывать. Поэтому уже есть первые ученики, которые даже на этапе подготовки к обучению показывают хорошие результаты

Эвик, овнер ARAY

Необновляемые офферы

В нутре одни и те же офферы гоняются годами. Мало какие партнерки заморачиваются с новыми продуктами. 

При этом офферы-долгожители собирают негатив, конверсии падают, рекламные кабинеты банятся, а вебмастера вынуждены изобретать все более серые схемы продвижения.

К сожалению, пока трафик льется, обновления никому не нужны. Если старый оффер еще дает продажи — его будут крутить. В лучшем случае «переобуют» — поменяют упаковку и название и запустят заново. В худшем — просто выжмут до последнего. В итоге нутра просто топчется на месте.

Лоупрайсы

Лоупрайсы давно стали частью нутры. Это дешевый трафик, который позволяет быстро набить лиды, но работает он только в интересах партнерок и вебов. Рекламодателям от этого толку мало.

Кому это выгодно? Вебмастерам — потому что легко сливать объемы. Партнеркам — потому что они получают свои проценты за лиды. А вот рекламодатели в проигрыше: если трафик мусорный, выкупа нет. А если и есть, то LTV клиентов стремится к нулю. Люди, купившие товар за копейки, редко возвращаются за повторными заказами или дорогими допами.

В итоге, лоупрайс — это про быстрые деньги. Сегодня залил — завтра получил выплату. Но если посмотреть на ситуацию глобально, это тупиковая стратегия. 

Ниша выгорает, офферы убиваются, аудитория привыкает к таким ценам и уже не готова платить больше. В итоге вся вертикаль страдает, потому что пользователи просто перестают воспринимать нутру всерьез.

Завышенные ожидания

Если верить кейсам в медиа и пабликах, нутра — это сплошной поток халявных денег. Скриншоты с ROI 100-250%, графики с безумными аплифтами, истории о том, как кто-то залил $100 и получил $10 000. Все это создает у новичков впечатление, что арбитраж — это кнопка «бабло». Но реальность быстро расставляет все по местам и делает больно.

Когда человек заходит в нутру, рассчитывая минимум на x5, а по факту просто сливает бюджет, энтузиазм резко падает. Сейчас рынок совсем не тот, что 5–7 лет назад:

• Баны, режущие охваты — рекламные кабинеты отлетают пачками, вебмастерам приходится искать новые пути.
• Старые схемы больше не работают — аудитория уже научилась различать развод.
• Выкуп снижается — офферы не продаются так легко, как раньше.

В итоге нормальный ROI в нутре сегодня — это 20–40%, а не сказочные x10. Да, кто-то еще выбивает x3–x5, но это скорее исключение, чем правило.

Новички быстро понимают, что не так все радужно, как рисуют паблики. Но одни упорно продолжают тестить, учиться и искать рабочие схемы. А другие уходят туда, где проще. Например, в гемблу, где ставки выше, а лить можно на широкую.

Стратегии, которые помогут выжить

Давно пора признать, что нутра вертикаль совсем не та, что раньше. Но это не значит, что на ней нельзя зарабатывать. Просто методы, которые юзали годами, больше не работают или приносят копейки. Чтобы остаться в игре, нужно меняться и адаптироваться к новой реальности. 

Новые гео: как не утонуть в болоте конкуренции

Арбитражники любят проторенные тропы, но перегретые гео похожи на битком забитый пляж в разгар высокого сезона. Дорого, тесно и не факт, что хорошо поплаваешь. 

Смена фокуса на менее насыщенные регионы — логичный шаг, если хочется нормальных ставок и конверсий:

1. Меньше конкурентов — дешевле лиды. В Tier-1 каждый лид выходит золотым, а в новых гео можно заливать в разы дешевле.
2. Люди еще не привыкли к офферам. В раскрученных гео аудитория уже знает все схемы, а в новых конверсия выше за счет свежей ЦА и интереса к нутре.
3. Запас роста. В перегретых гео оффер быстро выгорает, а на новых рынках можно работать долго и стабильно.

На сегодня наиболее перспективными для продвижения нутро-товаров считаются страны из Tier-2 и Tier-3. Например, Венесуэла, Мексика, Вьетнам, Индонезия, Нигерия, Бангладеш, Пакистан, Египет. Большие надежды нутровики возлагают и на некоторые европейские рынки — скандинавские страны, а также Германию и Испанию.

Помимо освоения новых рынков, наблюдается возврат в ранее покинутые регионы — туда, где сейчас работает курьерская доставка с криптооплатой. Это не ностальгия, а прагматичный расчет. Инфраструктура уже есть, аудитория прогрета, а благодаря оплате курьерки криптой сокращаются косты за счет отсутствия налогов

Эвик, овнер ARAY

Трансформация арбитражников в маркетологов нового поколения

Арбитражнику сегодня мало уметь просто настраивать рекламу. Нужно понимать поведение аудитории, следить за трендами, адаптировать связки под локальные рынки и т. д. Чтобы быть в плюсе, нужно переходить от схемы «залил — жду профита» к полноценной маркетинговой стратегии, включающей:

• глубокое понимание психологии целевой аудитории;
• умение работать с возражениями через контент;
• построение длинных воронок продаж. 

В арбитраже всегда так: одни создают тренды и зарабатывают, другие доедают остатки. Кто умеет адаптироваться — тот на коне, а кто нет — кричит, что нутра загибается

Евгений Селищев

Такая трансформация — не вопрос личных предпочтений, а необходимость, продиктованная изменениями рынка. Но есть и хорошая новость — новые навыки можно освоить. Это не какой-то врожденный талант, а последовательная работа по перестройке собственного мышления и подходов к работе.

Без адаптации к изменениям рынка и целевой аудитории вебмастера рискуют потерять трафик. Важно регулярно проводить A/B тесты, обновлять лендинги и применять подходы, ориентированные на широкий круг триггеров. Использование актуальных селебрити и подходящих региональных дизайнерских решений также играют ключевую роль. А главное — оперативно реагировать на изменения рынка и быть гибким

Анастасия, SMM Manager at HardCore Affiliate Club

Переход на SS-офферы как вариант выживания

В условиях ужесточение модерации, повышения стоимости трафика и снижения конверсии опытные вебмастера уже нашли решение — лить на SS-офферы. Они работают по принципу «оплатил — получил». Пользователь заходит на лендинг, оплачивает товар, и все. Никаких лишних шагов, проверок и дополнительной работы с заявками. И это не единственное преимущество:

1. Высокие ставки. Примерная ставка за лид на SS-офферах — $50–$150. 
2. Популярность в платежеспособных гео. SS заливают в основном на Tier-1 — США, Великобританию, Канаду, Германию и т. д. В этих странах пользователи активно покупают онлайн, а оплачивать товары предпочитают сразу на сайте. 

Короткий путь лида. SS-офферы требуют минимального вовлечения пользователя и короткой воронки. Это ускоряет конверсию и снижает вероятность

У SS-офферов недавно появилось еще одно преимущество — деньги больше не зависают внутри гео. Теперь их можно моментально получать в цифре на платежку, без поиска сомнительных обнальщиков. Быстро, чисто, без холдов и лишних телодвижений

Эвик, овнер ARAY

Как 1win кидают арбитражников: реальный кейс из индустрии

630

0

1

Как и в любой другой модели, у SS-офферов есть свои минусы. Дорогой трафик — один из них. На Tier-1 придется потратить больше денег на рекламу, чем в странах с дешевым трафиком. А еще придется менять подход, делая акцент на достоверности и экспертном контенте. Но если вы готовы работать в этом направлении, все окупится с лихвой.

Использование новых источников трафика

У нутровиков и Facebook — давний роман. Стабильно, привычно и с кучей проблем. Но в последнее время на площадке стало слишком тесно. Крипта, гембла, инфопродукты — все лезут в эту ленту. А значит, пришло время искать альтернативные источники трафика.

Нативные рекламные сети

Нативная реклама — это формат, который показывает впечатляющие результаты. На 53% больше внимания, чем традиционная медийная реклама, и в 40 раз больше кликов. Есть и другие преимущества:

• Преодоление «баннерной слепоты». Нативки, органично встроенные в контент, не воспринимаются как реклама и вызывают больше доверия.
• Меньше блокировок. Грамотная интеграция прячет нативную рекламу от блокировщиков рекламы, а банов в нативных сетях почти нет.
• Низкая стоимость кликов. Нативки стоят дешевле, чем Facebook, а конверсии и аппрув дают выше. 
• Хороший охват. Такие объявлениям пользователи чаще пересылают. Поэтому охваты растут и нередки случаи вирусного распространения нативок.  

Для размещения нативной рекламы есть разные площадки. Например, MGID или Taboola. Но чтобы воспользоваться всеми преимуществами нативных рекламных сетей, необходимы определенные знания и навыки. 

И проще всего освоить этот формат и избежать фатальных ошибок — пройти обучение по нативкам на CPA.RU. 

Google Ads

Google тоже может стать отличной альтернативой FB. Хоть стоимость трафика здесь выше, правильно настроенные кампании гарантируют вебмастерам высокие ROI, а также:

• Мощный таргетинг. Настройка рекламы на конкретную аудиторию снижает расходы на нецелевой трафик.
• Множество форматов. Для большего охвата пользователей можно использовать стандартные объявления, а также Display, Video, Shopping и другие типы рекламы.
• Встроенная аналитика. Мощные инструменты для отслеживания и оптимизации рекламных кампаний помогают быстрее масштабироваться и выходить на запланированный доход.

Изменение подходов к нутре

Нутра требует глобальных перемен. И полную перестройку ниши стоит начать с создания стабильных и долгосрочных отношений с аудиторией. Нужно внедрять retention-стратегии, работать над улучшением клиентского опыта, возвращать покупателей, предлагая им дополнительные преимущества или товары. Этот подход рассчитан на долгосрочную перспективу, но оно того стоит.

Еще одним важным изменением должен стать переход от агрессивных обещаний к честным стратегиям. Это не запрет на яркие формулировки, но обещания должны быть реалистичными, а подход — более системным. Например, не писать в креативе, что диабет исчезнет за неделю. А рассказать в рекламе, что при регулярном употреблении продукта состояние здоровья улучшится, а риск осложнений уменьшится. Так формируется надежный имидж нутра-товаров и долгосрочные отношения с потребителями.

Итог

Нутра больше не приносит легких денег, но и не умирает. Она проходит глубокую трансформацию, отсекая тех, кто привык лить трафик по старым схемам. Сегодня нутра становится нишей для стратегов, которые понимают, что маркетинг — это не просто кликбейт и дипфейки, а умение продавать то, что действительно нужно людям.