Как просели метрики CR, EPC, AR, ROI – почему страдают байеры

Тут недавно в канале HardCore Affiliate Club мы без пояснений выкатили крик души. А потом стали на эту тему рефлексировать, и из этих размышлений получилась целая статья.

Немного предыстории: мне предложили «подработку», которую изначально представили как масштабирование их внутреннего оффера на нескольких сетках. Однако позже выяснилось, что требуется полноценный специалист, способный генерировать гипотезы, самостоятельно формировать воронку и лить трафик в выбранные им же источники –  в одно лицо, без команды. При этом процесс никак не логировался: вот тебе оффер – выкручивайся как хочешь, но принеси результат (все как в лихих 10-х) 😬

На мой логичный вопрос, почему изначальное предложение не соответствует реальным задачам мне ответили так: тимлид не занимается генерацией связок — это не входит в его обязанности. Типа тимлид лишь обеспечивает бесперебойную работу, а связки генерируют только выжившие баеры, которые впоследствии отливают сами себе. И вот здесь все стало на свои места: человек по-прежнему живет в том рынке, с которого начинал сам. Винить его за это нельзя.

Многие ребята, начавшие свою карьеру в 2010-х, к сегодняшнему дню доросли до крупных бизнесменов и стали заниматься больше управленческими задачами, а не проливом. Их цели достаточно масштабные: привлечение финансирования для команды, поиск партнеров и инвесторов для проектов. Ещё – PR, контроль, ну и найм. Соответственно, они порой выпадают из внутренних процессов.

Арбитраж давно вырос из темки в серьезный бизнес – запуститься “на коленке” с ценой клика в пару копеек и заливать с ROI +200% уже не выйдет:

🔻 сетки затягивают гайки;
🔻 порог входа для новичков разительно увеличился;
🔻 требуется время и финансовые ресурсы на тесты: на исследование гео, поиск подходов и разработку промо;
🔻 а сервисов-поддержки для постоянной работы теперь целый пакет.

Все это влияет в итоге и на стартовые бюджеты, и на доходность.

Мем, который сделали уже буквально ВСЕ, но какая же жиза 👆

Чтобы не быть голословными, мы решили подтвердить все эти тейки и запросили комменты у хэдов двух крупных холдингов в нише нутры, чтобы наглядно посмотреть, как изменились цифры. А на добивочку сходили к i-Gaming ПП, чтобы проверить, совпадает ли картина в разных нишах.

Андрей – Head of media buying AdCombo 

Как изменилась статистика:

🔸 CR – в среднем, просел на 30-50%

🔸 EPC – минус 20-40%

🔸 AR – если раньше 60-70% аппрува было нормой, сейчас 40-50% – уже хороший результат 

🔸 ROI – было 150-200%, стало 20-50%

Что влияет?

🔸 Конкуренция и заезженность ЦА. 

🔸 Дорогие тесты. Без вложений в исследования гео, аудитории, без вложений в перфоманс – слив в минус.

🔸 CPM неизбежно растет, аудитория становится менее лояльной к креативам.  

🔸 Аудитория в целом стала опытнее, сейчас не работают даже те подходы, которые были актуальны год назад.

🔸 Рекламодатели жестче фильтруют лиды.

🔸 Отдельная проблема – это ужесточение модерации на платформах + баны.

Facebook, TikTok, Google режут все, что можно и нельзя (пытаются резать).

🔸 Снижение платежеспособности ЦА.

Визуализируем мнение Андрея:

График не является статистикой, а отражает мнение одного из хедов

Никита – Head of media buying DropTeam

В контексте нутры в гео Tier-3 и Tier-2:

🔸 CR – падение составляет 20-30% год к году, связано это с увеличением конкуренции и перенасыщением рынка, слишком много нас тут.

🔸 EPC – снижение может доходить до 15-25%, особенно заметен спад, если не обновлять подходы и пытаться работать на старом варианте. Связано это с тем, что пользователи становятся более скептичными. Экономическая ситуация, особенно в части платежеспособности в Tier-3, оставляет желать лучшего, плюс добавляются политические факторы.

🔸 AR — в среднем, падение в пределах 15-20%. Однако бывает и выше, так как сильно зависит от качества трафика. По традиции в странах Tier-3 AR зачастую ниже, чем в Tier-2, но при грамотном подходе и оптимизации можно минимизировать потери.

🔸 ROI – тут всё индивидуально, за исключением того, что этот показатель неизменно снижается из-за роста конкуренции и удорожания трафика. Если грамотно оптимизировать, тестировать новые подходы и юзать ретеншн-стратегии – можно удерживать рентабельность на приемлемом уровне или хотя бы прийти к нему. Главное –  оперативная адаптация к изменениям рынка и подходов.

Ян – Head of media buying RIK

Как изменилась статистика:

🔸ROI заметно просел, но в основном на подходах старых и стандартных, которые можно найти в любом спае.

🔸AR тоже снизился за последнее время, особенно на Европе. В частности, мы упали с аппрува 50, на латамские 25.

В чем я вижу решение:

Чтобы мотивировать лида к целевому действию, нужно использовать свежие воронки и комплексный подход, а не заливы с ноги.

❗ Если хочешь попробовать себя в проливе, то пиши HR AdCombo – Марие. Ребята рассматривают даже джунов. 

Также они в поиске BizDev в собственные баинги. Ребята все комфортные, по условиям не обидят.

Павел – СЕО AdСombo

В 2024 году на рынке начали эффективно работать новые подходы, которые значительно отличаются от прежних. В частности, набирает популярность связка видео-креатива и лендинга (VSL – Video Sales Letter), адаптированная из американского маркетинга. У многих ребят из рынка это дало очень хорошие результаты.

Метод: «скопировал – подправил» уже не работает.  

Лучшие результаты в маркетинге дают подходы, требующие глубокого понимания аудитории (прибегаем к когнитивным усилиям). Важно смотреть на продукт глазами покупателя, использовать его язык, применять маркетинговые триггеры и тщательно оттачивать формулировки, делая текст естественным и убедительным.

Те же знаки препинания позволяют сделать акцент на той информации, которую тебе важно, чтобы точно увидели. Формулировки call-to-action, побуждающие к покупке (например, кнопка «Купить») работают эффективнее, чем те, что подразумевают дополнительную информацию (например, кнопка «Узнать больше»). Лиды, нажавшие «Купить», уже психологически ближе к реальному заказу. В 2025 году влияние этих нюансов на залив будет только расти, а устаревшие приемы, такие как псевдо-розыгрыши, воспринимаются скорее как скам. 👎

Ещё раз: маркетинг становится сложнее, но это усложнение связано не с техническими барьерами, а с необходимостью более глубокой проработки контента и использования продуманных маркетинговых механик. Бездумные тексты больше не работают — важны грамотные фреймворки  – не только AIDA и PAS, но и FAB и другие. Важны качественные видео и лендинги, собранные по классическим канонам. Те, кто разбирается в этих процессах, получают высокие результаты и хороший ROI.

Необходимо постоянно думать, внедрять новые идеи и подходы, например, а-ля видео-лендинги. Будущее маркетинга, по моему мнению, заключается именно в таких направлениях.

Василий – Head of Affiliate Leadrock

Что могу сказать по цифрам, в Мексике за 24 год у нас такая статистика:

🔹 CR – на прежнем уровне

🔹 AR – зависит от качества трафика

🔹 CPM – стал в два раза дороже

Если рассматривать CR в разрезе категорий офферов, то статистика следующая: 

🔹 Гипертония – 3,52% (low)

🔹 Диабет – 2,84% (low)

🔹 Геморрой – 2,81% (full)

🔹 Слух – 5,14% (full)

🔹 Похудение – 4,49%-7,9% (low)

🔹 Потенция – 1,9-4,4% (low)

🔹 Увеличение груди – 5,5% (full)

Показательный пример:
в Гватемале ранее лиды были были по 4-6, сейчас по поднялись до 13.

Отдельно отмечу, что на EPC, как метрику, будто сейчас не обращают внимание, поскольку он скачет изо дня в день, по нашим наблюдениям. В связи с этим мы определили для себя вектор работы с вебмастерами и поняли, какие подходы в заливе нам интересны и более прибыльны.

С хорошим источником в незаезженном гео можно хорошо зарабатывать какое-то время. В основном, запросы от наших партнеров по гео – это редкие неосвоенные земли, в которых аудитория еще не привыкла видеть то, что показывают мексиканцам последние нескольких лет.

❗ Контакт Василия – для нетворкинга и сотрудничества

Александра – Head Of Affiliate TRAFFLAB

Изменения в сфере не просто есть – они идут по экспоненте. Если раньше метрики по рынку менялись годами, то сейчас их пересчет происходит на квартальном, а иногда и месячном уровне.

Раньше можно было заливать с минимальным бюджетом, не вникая в продукт, и легко снимать сливки. Сегодня залив превратился в системный бизнес, требующий серьезных вложений, аналитики и нестандартных решений.

Что я могу сказать по изменению метрик в i-Gaming

🔻 ROI –  раньше можно было «залететь на темку» и за 1–2 месяца делать ROI 600%. Сейчас рынок ушел от модели массового закупа трафика в пользу долгосрочного партнерства. Это означает меньшее количество сумасшедших ROI, но больше стабильности и работы в долгую.

🔻CR – изначально был чересчур завышен, особенно в соц.трафике. В целом по рынку остается относительно стабильным, больше зависит от тренда продукта и гео. Определенно, некоторые рынки с регуляцией изменяются и CR значительно падает. Но это скорее история исключений. 

🔻CPM – растет, конкуренция за аудиторию усиливается, а цены на аукционах продолжают лезть вверх.
🔻EPC – варьируется, слишком много дополнительных факторов. 

Гемблинг по-прежнему остается прибыльной нишей, но порог входа стал выше, а требования жестче. Теперь недостаточно просто лить трафик – нужно строить воронки, работать с персонализацией, анализировать гео и сам продукт.

Раньше многие брали креативы со спая, лили на все подряд, даже особо не изучая оффер, и ждали удачного зацепа. Сегодня такой подход уходит в прошлое. Старые методы были про скорость и агрессию, а новые – про стратегию и системный подход.

Как адаптируемся? 

Нам такие изменения рынка даже на руку. Мы делаем упор на прямую работу с реклами, долгосрочные партнерства, лучшие условия и стабильность. Для нас и наших партнеров это означает больше тестов, больше аналитики и больше контроля за окупаемостью.

Вывод 

Просто обозначить факт падения метрик и усложнения порога входа – это конечно полезно. Но остаётся вопрос – как адаптироваться то к этому? Если суммировать мнения всех ходов, то делать можно вот что: 

📍Оперативно реагировать на изменения в рекламных площадках. В команде можно поручить эту задачу конкретному человеку, подходить к мониторингу обновлений как к полноценной нагрузке.

📍 Использовать свежие воронки и комплексный подход — да, звучит максимально размыто, но это тянет на отдельную большую статью. Мы такую обязательно напишем. Но пока что вот вам инсайт – смотрите на другие сферы: как делают воронки в обычном белом маркетинге, инфо-запусках, как продают блоггеры, крадите удачные идеи у маркетплейсов и бизнесменов, которые делают свои нишевые продукты. 

📍 Продумывать уникальные подходы и не бояться генерировать смелые гипотезы. 

📍 Больше тестировать, делать ставку на объемы тестов, а не надеяться на удачу.

Ключевым решением многих команд стало масштабирование всех процессов: увеличение количества тестов, масштабирование залетевшей связки, расширение штата и выделение больше средств на эксперименты, пусть и минусовые, или с открутом в ноль. Второе для теста уже является успехом. 

Отдельно отметим, что тимлиду критически важно время от времени погружаться во внутренние процессы и осуществлять промежуточный контроль за работой байеров. Глупо доверять связки и гипотезы новичку, который еще не зарекомендовал себя в команде, или – как в нашем кейсе из начала статьи – даже не вышел на работу, а только присматривается.

Также важно больше вкладывать в онбординг новичка, это даст ему мотивацию и уверенность. А это, в свою очередь, способствует более смелым его предложениям на тестирование, быстрой адаптации внутри рабочих процессов и повышению общей эффективности команды.

Ну и…дайте новичку знать, что вы понимаете и слышите его тревогу и страхи, что он не один, не на одних его плечах лежит груз ответственности за профит, такой сложно добываемый в текущих реалиях. Тогда он может и возьмет на себя его весомую часть!