HR офферы: почему осень — лучшее время для старта? Разбираемся вместе с Pampadu

Осенью начался сезон активного поиска работы, он продлится до середины ноября. Поэтому сейчас ставки выше, а лидов больше, значит, самое время взять HR офферы в работу. Как они устроены и с чего начать, разберем в статье.

Что такое HR офферы

HR оффер является обычной вакансией. Работа с HR оффером — это когда вы зарабатываете на том, что помогаете работодателю найти сотрудников. 

Механизм такой:

• запускаете рекламу вакансии, например, на Авито,
• пользователь кликает, оставляет заявку,
• работодатель берет его на работу, человек начинает работать,
• вы получаете оплату за этого кандидата.

Через HR офферы продвигаются вакансии, где нужен массовый набор. Чаще всего это рабочие профессии или позиции с высокой текучкой: водители такси, курьеры, сборщики заказов, грузчики, клинеры, менеджеры по продажам, операторы call-центра.

Поскольку в такой работе не нужны узкоспециализированные навыки и долгое обучение, на вакансии откликается много кандидатов.

Такой поиск сотрудников можно превратить в бизнес: это легально и, что самое главное, стабильно, ведь потребность в новых кадрах никогда не исчезает.

Многие, кто приходит в Pampadu, начинают именно с HR, и при грамотном подходе они быстро становятся успешными вебмастерами. Например, один из наших партнеров сделал 3,5 млн ₽ за 3 месяца — подробнее его рассказ можно послушать здесь.

Почему осенью высокий спрос на HR офферы

Осень дает толчок рынку труда. Причины следующие:

• Студенты возвращаются в города. По данным РАЭК, 38% курьеров совмещают работу с учебой. Сентябрь становится пиком откликов среди этой аудитории.
  
• Заканчивается сезонная занятость. Работники, которые летом трудились на базах отдыха и в туристических зонах, возвращаются и ищут новые варианты.
  
• Финансовая нагрузка растет. Семьи готовятся к зиме, покупают одежду, оплачивают коммуналку и думают о новогодних расходах. Дополнительный доход становится актуальным.

Все это совпадает с ростом спроса на линейный персонал: впереди подготовка к масштабным распродажам и традиционный сезон предновогодних покупок. В такие периоды потребность в курьерах и складских сотрудниках возрастает в разы. Иными словами, сейчас то самое время, когда людям особенно нужна работа, а работодателям — расширение штата.

Ну а что в остальное время? Можно подумать, будто лить на HR есть смысл только в высокий сезон. Это не так.

Сколько можно заработать на HR офферах Pampadu

Оплата в HR-офферах почти всегда происходит по модели CPA — вы получаете фиксированную сумму за каждое целевое действие. А что считается «действием» зависит от оффера.

Чаще всего целевое действие — выход на работу. В этом случае деньги начисляются только если кандидат прошел собеседование или вышел на первую смену. Ставки самые большие, но конверсия ниже, а выплату приходится ждать дольше.

Чтобы было понятнее, давайте посмотрим на конкретные примеры «дорогих» офферов. 

HR офферы на Pampadu

Что касается выбора оффера, ориентируйтесь на то с кем хочется работать, и тестируйте. Можно подобрать три разные вакансии — не по брендам, а по типу занятости. Например: одну удаленную, одну курьера и одну продавца с графиком 5/2 или 2/2. Разместив эти объявления, вы сможете посмотреть, куда идет больше откликов, и где экономика работает лучше.

Секреты успешной работы с HR 

В привычной схеме работы арбитражник продает товар конечному потребителю. В HR вертикали вы продаете контакт потенциального сотрудника работодателю.

Есть два основных подхода к работе:

• Стандартная схема: источник трафика → передача лида в партнерскую программу → апрув. Здесь ваше участие минимально, но и результат не очень. Чаще всего это путь к сливу бюджета.
• Вовлеченная схема: источник трафика → общение с соискателем → передача лида в ПП → апрув.

Во втором случае, когда вебмастер не просто льет трафик, а берет на себя роль рекрутера — отбирает, собеседует и прогревает кандидатов, доводит их до целевого действия — финансовый результат получается заметно лучше.

Например, человек пришел на вакансию таксиста, но вебмастер понимает, что по требованиям он не пройдет. Тогда он предлагает ему вакансию курьера на автомобиле. Такой подход позволяет повысить результативность кампании.

Да, работодатель тоже проводит подобную работу, но при самостоятельном дожиме лида вы не ограничены вакансиями одной компании, что повышает шансы зацепить соискателя.  

Главное — внимательно изучить офферы. Причем изучать их нужно не только с точки зрения ставок. Оцените условия для самого работника: перейдите на лендинги, оставьте заявки, чтобы понять процесс на практике. Важно прочувствовать воронку рекламодателей.

Дальше стоит зайти на крупные площадки — HH, Avito — и изучить конкурентов. И тут тоже не ограничиваемся просмотром объявлений: откликнитесь, посмотрите, какие скрипты используют, какие ссылки отправляют, чем дожимают кандидатов, какие уникальные предложения предлагают.

На базе этих наблюдений можно собрать собственную воронку и тестировать её. Для небольших городов (до 300 тысяч жителей) достаточно бюджета в районе 10 тысяч рублей. Главное — проверить поисковый спрос, чтобы убедиться, что вакансий ищут больше, чем предлагают.

Самая простая площадка для работы с вакансиями — Авито. Вот несколько советов, которые помогут выжать из нее максимум:

• Размещать объявления лучше через ИП или ООО — так экономически выгоднее, потому что платить придется за отклики, а не за само размещение.
  
• Делайте креативы не только информативными, но еще и с «фишкой» — какой-то деталью, которая зацепит кандидатов и выделит вас среди конкурентов. Для создания крео можно найти недорогого специалиста на бирже фрилансеров.
  
• Отвечайте кандидатам быстро. Для Авито это критично: чем быстрее ответ, тем активнее алгоритмы продвигают ваше объявление. Если понимаете, что не всегда можете отвечать сразу — подключите чат-бота.

В HR вам не потребуются технические навыки, но очень пригодится эмпатия, умение общаться и выстраивать коммуникацию. Готовы попробовать?

Регистрируйтесь в Pampadu и подключайте первый оффер. Наша команда всегда на связи — готова помочь вам и ответить на вопросы.

Желаем вам успешной работы!