Как лить трафик с Demand Gen | Firestarter

На интенсиве POINT с докладом о заливах на нутру с Demand Gen выступил Firestarter, автор Telegram-канала «Не твой трафик». Он рассказал:

• какие типы аккаунтов сейчас актуальны в работе;
• почему Demand Gen — замена Facebook;
• где брать креативы и как готовить white page.

Firestarter льет трафик с Google с 2013 года, а еще в своем Telegram-канале анализирует рекламные кейсы, делится рабочими связками с подписчиками.

LeadBit — ведущий лидер в вертикалях Nutra и Finance с 2014 года. Всегда свежие и актуальные офферы от проверенных рекламодателей в любых ГЕО.

ARAY — нутра партнерка, прямой рекламодатель в Новой Азии и Латам. Собственный КЦ, высокий аппрув до 55%, лучший саппорт на рынке.

MTWSPY — cпай-сервис с нутрой, криптой и гемблингом.

Lamanche Payments — трастовый сервис по выпуску карт для оплаты рекламы в Facebook, Google и In-App сетях.

SX.ORG — крупнейшая биржа прокси с чистыми IP-адресами

 

Запись доклада доступна на нашем Youtube-канале, а ниже — текстовая выжимка важных моментов.

Что такое Demand Gen

Demand Gen — это новый формат рекламных кампаний от Google. Он ориентирован на создание спроса и задействует весь инвентарь Google: YouTube, Discovery, Gmail и другие внутренние продукты компании.

Реклама отображается:

• на главной странице YouTube;
• в ленте YouTube Shorts;
• в разделе «Промоакции» Gmail;
• на платформе Google Discover и т. д.

Пользователи видят нативные баннеры или видеоролики, встроенные в привычный интерфейс.

Пользователям YouTube Premium реклама не показываются.

Как лить трафик с Demand Gen

Чтобы лить нутру с Demand Gen, нужно пройти несколько простых шагов.

Шаг 1: Получаем рекламные аккаунты

Для работы с Demand Gen нужны рекламные аккаунты. Есть три способа их получения:

1. Фарминг аккаунтов вручную. Создаем gmail-профили и начинаем симулировать поведение живого пользователя — смотрим видео, устанавливаем приложения, создаем активность в комментариях и избранном. Минус такого способа — время. Фарминг занимает не менее 1-2 недель. Для фарма лучше всего использовать антидетект браузер Vision, так как из всех антиков он лучше всего показал себя в работе с Google.
2. Аренда аккаунтов. Быстро и просто, но взимается комиссия — обычно 5–15%.
3. Покупка готовых рекламных аккаунтов. Способ подходит только опытным специалистам. Такие аккаунты с историей капризны. Используя их, легко поймать бан при резкой смене гео или неосторожном запуске.

Шаг 2: Создаем White Page

Для арбитражников критически важно подготовить качественную white page — посадочную страницу, на которую ведет реклама.

White page — страница, используемая для маскировки основного контента от модераторов и ботов соцсетей и плейсментов.

Существует два подхода:

1. Верстка вручную — позволяет создать уникальный и надежный лендинг.
2. Использование генераторов — быстрее, но рискованнее. Если шаблон не доработан, система Google заблокирует сайт как вредоносный или опасный софт.

Чтобы white page прошел модерацию, есть несколько рекомендаций:

• Делаем тему страницы близкой к офферу. Если вы собираетесь лить на зрение, размещайте на white page товары или услуги этой тематики. Например, очки, тренажеры для глаз и т. д.
• Обязательно добавляем коммерческую составляющую. Например, форму обратной связи или плашку с тарифами. Для Googlе — это логическое объяснение закупки рекламы.

Когда уже есть white page, домен и вы все залили — стоит позаботиться о настройке конверсии. Оптимальный вариант — установка тега на страницу «Спасибо» после заполнения формы.

Если оффер работает по CPA-модели, выбираем тип конверсии Submit Lead Form. Чтобы избежать накрутки и не тратить бюджет впустую, можно ограничить засчитывание только одной конверсии на пользователя.

Шаг 3: Создаем креативы

Креативы можно брать из выдачи, но обязательно уникализируем их. Не уникальные изображения негативно влияют на качество страницы и снижают траст аккаунта.

Также следим, чтобы креативы в рекламе совпадали по тематике и визуалу с содержимым white page. И обязательно проверяем креативы в Google Cloud vision на кликбейт и другие рискованные элементы — спуфинг, адалт и т. д.

Для этого заходим в сервис, загружаем картинку и переходим во вкладку «Safe Search».

Шаг 4: Создаем рекламную кампанию

При создании новой кампании Google автоматически использует Performance Max — приоритетный формат. Обходим его, выбрав ручную настройку Quick Compatible Without Experiments.

• Выбираем цель РК. Например, лиды, продажи или что-то иное.
• Определяем ставку. Она рассчитывается исходя из выплаты и апрува. Например, при выплате $20 и среднем апруве 30% чистый заработок составляет $6. А чтобы зарабатывать хотя бы $3 с лида, целевая цена должна быть не выше $3. Google будет предлагать большую ставку, но ориентируемся на свои цифры.
• Отключаем ненужные устройства. Основа трафика — мобильные устройства. В некоторых гео, например, Tier-1, мобильный трафик занимает до 90%. Можно оставить десктопы как дополнительный источник, а показ рекламы на телевизорах и планшетах лучше убрать — они редко дают ощутимый трафик.

Дополнительно задаем описание показов и вставляем шаблоны отслеживания.

Шаг 5: Настраиваем группы объявлений

Выбираем страну. Например, Украина, и обязательно задаем язык. Если это поиск, выбираем сразу несколько релевантных.

Google автоматически включает КМС — контекстно-медийную сеть, включающую не только площадки YouTube, Discover, Gmail, но и Google Display Network. Эта сеть приносит много нерелевантного трафика. Поэтому, если не уверены в связке или только тестируете оффер, вручную отключайте Google Display Network.

Настраиваем аудитории. В Demand Gen можно лить «на широкую», но куда эффективнее — сегментировать ЦА.

Важно! Для аккаунтов без истории или давно неактивных, Google сильно округляет данные по ключам. Например, в диапазоне «от 10 до 100 тысяч» запросов будет всего 15–20 тысяч.

Собираем ключевые слова. Для этого переходим во вкладку «Инструменты», выбираем «Планировщик ключевых слов». Собираем ключевые слова по нужному нам запросу. Например, гипертония. Но ключевики нужно обязательно сегментировать:

• гипертония — «гипертония», «симптомы гипертонии», «стадии гипертонии».
• тонометры — «купить тонометр», «тонометр», «тонометр артериального давления».
• головные боли — «от головной боли», «мигрень», «сильная головная боль».

Так вы получаете несколько независимых аудитории, которые можно тестировать параллельно. Каждая из них — это отдельный сегмент для точечной работы.
Начинаем тестировать каждую аудиторию:

• Создаем «Новый сегмент» в Google Ads.
• Выбираем «Люди, которые искали любое из этих ключевых слов».
• Вставляем ключи — готово. Аудитория настроена.

Определяем возраст и пола. Эти параметры задаем вручную. Если продукт ориентирован на людей старше 45 лет, не тратим показы на молодежь. Также отключаем возраст «Неизвестный». В эту категорию чаще всего попадают те, кому меньше 25, и пользы от них в запросе на гипертонию немного.

С полом — проще. Гипертония не зависит от пола, поэтому оставляем мужчин и женщин.

Оптимизируем таргетинг. Эту опцию включаем, особенно если у вас небольшая аудитория. Так Google сможет дотягиваться до похожих пользователей, и вы получите стабильный поток лидов, даже при узком охвате.

Еще одна настройка — ограничение по полу и возрасту. Если у вас маленький бюджет и вы не хотите распыляться — обязательно включите ее.

Шаг 6: Создаем объявление

Google Ads поддерживает три типа объявлений:

• статичные баннеры;
• видео;
• карусели.

Большинство арбитражников работают именно с картинками — это проще, быстрее и дешевле. Но если у вас есть опыт или возможности сделать качественное видео — обязательно тестируйте. Google и аудитория их любит.

Изображение. Не экономим на креативах. Чем они качественнее и разнообразнее, тем дольше проживет аккаунт, а значит, выше ROI. Загружаем минимум 5 картинок и 5 логотипов. Этого достаточно для ротации и увеличения сроков жизни аккаунта. Перед сохранением проверяем, что картинка нигде не обрезается и все элементы на своих местах.

В креативах не используйте стрелочки, анимацию и «кричащие» рамки. Google реагирует на это и срезает показы. Чем проще и чище визуал, тем дольше живет аккаунт.

Заголовки. Если вы запускаете кампанию впервые, используйте нейтральные заголовки. Создайте пять заголовков и пять описаний — этого будет достаточно, чтобы протестировать разные варианты подачи.

Но сделайте как минимум один рабочий заголовок. Например, «Чистильщик сосудов». Он вайтовый, но с отсылкой к продукту. То же касается описаний — одно из пяти можно сделать ближе к реальному позиционированию оффера.

Кнопка CTA. Прописывайте призыв вручную. Например, «Купить сейчас» или название вашего продукта. Это повышает кликабельность и помогает пройти модерацию.

Как избежать ошибок в текстах и визуалах

Чтобы не получить отклонение объявлений по причине health-related content, избегайте:

• слов «здоровье», «болезнь», «лечение»;
• изображений врачей, медицинских кабинетов;
• любых явных отсылок к медицине даже в «белых» креативах.

Google из-за таких триггеров урезает охваты, поднимает цену клика и отправляет объявления на повторную модерацию.

Итог

Demand Gen — не просто альтернатива Facebook. Это полноценный инструмент для масштабирования нутры, который дает арбитражникам больше контроля и стабильности. Главное — грамотно подготовить аккаунт, продумать white page, сегментировать аудиторию и следить за качеством креативов. При правильной настройке можно получить стабильный поток лидов и выйти на новый уровень заливов без постоянной борьбы с банами и отклонениями.