VSL: что это и как использовать формат в арбитраже трафика

VSL — это эффективный инструмент интернет-маркетинга для продажи продуктов и услуг через видеопрезентации. В отличие от традиционных текстовых лендингов, VSL используют мощную визуальную составляющую для захвата внимания, объяснения ценности продукта и побуждения зрителя к действию.

Рассказываем, что такое VSL, в чем его отличие от текстовых лендингов и какие ошибки совершают вебмастера при работе с таким форматом. А разобраться в вопросе команде CPA.ru помог Ян К. — арбитражник и амбассадор партнерской программы ARAY.

Что такое VSL

VSL (Video Sales Letter) — это видеопрезентация, основная цель которой продать продукт, услугу или идею через эмоциональное воздействие и убеждение. В отличие от традиционных текстовых лендингов или рассылок, VSL представляет собой динамичный формат, в котором используются голосовые комментарии, визуальные эффекты и текст, чтобы удерживать внимание аудитории и повышать конверсию.

«VSL — один из новых старых подходов, который сейчас активно используется и адаптируется под самые разные вертикали. Ведь в арбитраже можно делать все что угодно, все форматы внедрять и идеи придумывать. Главное — сделать их интересными для аудитории»

Ян К., арбитражник, амбассадор партнерской программы ARAY

Несмотря на то, что многие вебмастера считают VSL чуть ли не новинкой 2024 года, этот формат появился давно — в середине 2000-х годов. Video Sales Letter фактически стал продолжением классических текстовых лендингов, а его популяризация напрямую связана с развитием видеоплатформ и увеличением доступности видеоинструментов. В общем виде цикл появления и развития VSL выглядит так:

1. Ранние годы. Пионерами VSL стали маркетологи из сферы инфобизнеса. Видео заменило им громоздкие текстовые страницы, которые пользователи не всегда дочитывали.
2. Подъем популярности. К 2010-м годам VSL начали использоваться для продажи курсов, программ тренировок, диетических добавок. Эффективность формата объяснялась возможностью «оживить» продажу и удерживать внимание.
3. Технологическое развитие. Современные VSL стали более интерактивными, с использованием анимации, инфографики и профессионального озвучивания.
4. Персонализация. В последние годы развивается направление адаптивных VSL, где содержание видео подстраивается под интересы зрителя на основе данных о его поведении.

Сегодня формат VSL успешно работает в разных нишах и вертикалях. Но особенно он популярен в инфобизнесе и нутре, где вебмастера часто сталкиваются с жесткой модерацией платформ при использовании серых методов продвижения.

«Суть VSL в том, что это просто видео, а не какой-то агрессивный формат. Если в ролике нет экстремальных или слишком жестких элементов, с модерацией проблем не возникнет. Вам необязательно использовать какую-то жесть или жесткие подходы в VSL, чтобы продвигать оффер»

Ян К., арбитражник, амбассадор партнерской программы ARAY

Как использовать сезонность для повышения конверсии

309

0

0

Преимущества VSL по сравнению с традиционными методами продаж

Преимущества видео перед текстом очевидны. Но все же разберем их подробнее.

Видео захватывает внимание с первых секунд. В отличие от текста, где нужно усилие, чтобы вовлечься, видео сразу притягивает взгляд — через динамику, звук и визуальный ряд.

Эмоции = продажи. Видео умеет трогать за живое. Грамотное сочетание рассказа, музыки и картинок вызывает доверие, вдохновляет и мотивирует купить. Это работает сильнее, чем просто текст.

Доверие и контакт. Зритель видит и слышит реального человека, что повышает уровень доверия.

Быстро и удобно. Смотреть видео проще, чем читать. Люди вечно торопятся, а ролик дает информацию сжато и понятно. На длинные тексты у них просто нет времени.

«VSL эффективен потому, что он основан на видео. Люди сейчас имеют клиповое мышление, и им важно просто на что-то смотреть. Когда они едут в транспорте или находятся в обстановке, где чтение неудобно или просто лень читать, видео становится самым доступным способом поглощения контента»

Ян К., арбитражник, амбассадор партнерской программы ARAY

Выше конверсия. Лендинги и проклы с VSL продают лучше. Видео повышает вовлеченность на 56% и вероятность выполнения целевого действия на 41%.

Все эти преимущества легко объяснимы. Люди воспринимают информацию визуально и на слух. Видео включает оба канала восприятия, делает контент более понятным и запоминающимся. Вместо того чтобы сканировать страницу глазами, зритель получает готовую историю — и откликается на нее эмоционально. Поэтому VSL — это способ рассказать о продукте так, чтобы человек не просто узнал о нем, а захотел попробовать прямо сейчас.

«Между текстовым лендингом и VSL нет какого-то прямого предпочтения. Все зависит от воронки и подхода. Это два разных формата, каждый из которых эффективен в своей нише. Видео стало популярным, потому что люди предпочитают смотреть, а не читать, особенно в условиях современного ритма жизни»

Ян К.,арбитражник, амбассадор партнерской программы ARAY

Структура успешного VSL

Для создания успешного VSL важно придерживаться проверенной структуры, которая удерживает внимание зрителя и ведет его к покупке. Расскажем о каждом элементе структуры подробнее.

Захват внимания

Первые 30 секунд — самые важные. Зритель должен сразу понять, что его проблема будет решена. Используйте яркий заголовок, вопрос или мощное заявление, которое резонирует с целевой аудиторией. Например: «Вы устали жить с лишним весом и постоянно ругаете себя за это?».

«Работа с VSL в целом похожа с созданием лендинга. Важность первого касания — заголовка и текста — трудно переоценить. Потому что именно на этом этапе 10% зрителей продолжат просмотр, а 90% ограничатся только первыми 30 секундами. Поэтому ключевое внимание стоит уделить «горячим» заголовкам и интригующему контенту.

 

Как в арбитраже, когда используют захватывающие заголовки, чтобы удержать внимание, так и в VSL первые 30 секунд должны быть максимально интригующими, чтобы зритель захотел продолжить просмотр»

Ян К., арбитражник, амбассадор партнерской программы ARAY

Проблема и решение

После захвата внимания подчеркните проблему клиента. Покажите, что понимаете его боль, а затем предложите решение — ваш продукт. Например: «Многие методы похудения — это бесконечные диеты и жесткий спортзал. Но что, если можно похудеть без этого?». Затем переходите к решению: «Наш продукт активирует естественные процессы в организме, помогая сбросить вес быстро и безопасно». Фокусируйтесь на реальных преимуществах, а не только функциях продукта.

Доказательства и социальное подтверждение

Сомнения и скептицизм — естественная реакция аудитории. Подкрепите свои утверждения реальными данными, отзывами клиентов или кейсами. Например, продемонстрируйте отзывы реальных клиентов: «Анна сбросила 15 кг всего за два месяца!» или «92% пользователей отметили, что их уровень сахара нормализовался уже в первые недели!». Покажите графики, фото «до и после» или ссылки на независимые исследования.

Призыв к действию

Завершите видео четким призывом к действию. СТА должен подталкивать зрителя к покупке или другому целевому действию. Например: «Попробуйте наш продукт уже сегодня и начните терять лишний вес!». Можно добавить срочность:
«Только сегодня — скидка 50%! Не упустите шанс!».

Эта структура помогает сделать VSL понятным, убедительным и мотивирующим, что особенно важно для продажи продуктов в нутра-сегменте.

«Как и в любом другом подходе, главное — это вовлеченность. Если видео интересно с первых секунд и вовлекает, оно будет работать. Если же нет, то не сработает. Важно сделать контент таким, чтобы зритель захотел продолжить просмотр»

Ян К., арбитражник, амбассадор партнерской программы ARAY

Ошибки, которых стоит избегать при создании VSL

При создании Video Sales Letter важно не только правильно структурировать информацию, но и избегать распространенных ошибок, которые могут снизить его эффективность. Вот несколько ключевых моментов, на которые стоит обратить внимание:

Слишком длинное видео. Интернет-пользователи не любят фокусировать внимание надолго на чем-то одном. Если ваше видео затягивается, зритель может потерять интерес до того, как вы покажете ценность продукта. Идеальная длина — 1–4 минуты, не больше.

«Здесь все зависит от фантазии и потребностей. Нет ограничений по длине. Важно, чтобы видео было интересным, а не длилось до бесконечности. Все, что касается арбитража, всегда адаптируется под задачу»

Ян К., арбитражник, амбассадор партнерской программы ARAY

Отсутствие фокуса на проблеме и решении. Важно, чтобы видео сразу показывало, какую проблему решает ваш продукт. Если в первой части видео нет четкого понимания того, что именно вы предлагаете, пользователь не поймет, зачем ему смотреть дальше.

Слабый призыв к действию. В конце видео важно точно объяснить, что должен сделать зритель. Недостаточно просто сказать «переходите на сайт». Сделайте призыв к действию ясным и убедительным, например, «получите скидку прямо сейчас» или «подпишитесь, чтобы начать худеть».

Перегрузка информацией. Видео должно быть лаконичным и легко воспринимаемым. Слишком много деталей, цифр или технической информации могут сбить с толку. Лучше дать зрителю основную ценность продукта, а подробности оставить для текстовой части лендинга или прелендинга.

«На мобильных устройствах важно использовать видео с хорошим качеством, но не перегружать его. В разных регионах разные условия интернета, поэтому оптимизация — это всегда или уменьшение качества, или длины видео, чтобы оно загружалось и воспроизводилось без задержек»

Ян К., арбитражник, амбассадор партнерской программы ARAY

Чтобы VSL был эффективным, важно не перегрузить зрителя информацией, сделать его кратким и узконаправленным. Помните, что хорошее видео для ленда или проклы — информативное, эмоциональное и легко воспринимаемое.

Саша Уснул: «Быстрых денег уже почти не осталось, нужно вкалывать»

353

0

3

Итог

VSL легко может стать эффективным инструментом в руках арбитражника, помогая продвигать офферы в самых разных вертикалях. Используйте видео на лендингах и прелендингах, чтобы удерживать внимание потенциальных лидов и повышать конверсию. И помните, что правильное использование VSL поможет увеличить продажи и вовлеченность аудитории.