Как НЛП-триггеры и механика удержания Aviamaster 2 доводят игрока до первой оплаты

А что, если для прогрева игрока не нужны отдельные НЛП-скрипты, потому что нужные триггеры уже встроены в сам геймплей? На гемблинг-рынке таких игр пока немного, но они есть и уже забирают трафик у классических крашей и слотов.

Сегодня будем разбирать такой продукт. Aviamasters 2 — летний хит, который разнес арбитражный рынок именно за счет своей начинки и механики, которые работают как НЛП-скрипты.

В двух словах о самой игре

Пара слов о том, в чем суть Aviamasters 2: юзер выбирает базовую ставку и нажимает старт — это и есть старт раунда. Самолет начинает полет, по пути сталкивается с числами, множителями, ракетами и бустерами, которые меняют баланс в плюс или минус. А еще они влияют на траекторию движения: ракеты сбивают ее вниз, а все остальное — поднимает вверх и продлевает раунд.

 

Дальше вся интрига завязана на посадке. Если самолет добирается до острова, игрок получает выплату с учетом итогового множителя. Если падает в воду — ставка сгорает. При этом заранее понять, сколько продлится раунд, невозможно: иногда все заканчивается за 10 секунд, иногда полет растягивается на 20–30.

Как игра затягивает юзера в цикл

В первом раунде Aviamasters 2 у игрока слишком много неизвестных одновременно: что делает ракета, почему самолет идет вверх или вниз, как работают множители. То есть основное напряжение пока связано не с результатом, а с самой механикой. При этом за 2–3 запуска юзер считывает почти все базовые правила. А дальше удержание строится уже на бустерах, которые постоянно меняют ожидаемый исход раунда:

• Magnet — притягивает множители. Если самолет проходит рядом, магнит может подтянуть множитель к нему, а также может спасти раунд, «примагнитив остров».
• Laser Gun — сбивает ракеты впереди. Игрок уже видит угрозу и понимает, что сейчас может потерять часть множителя и высоты, но лазер расчищает маршрут.
• Nitro — резко ускоряет самолет. Во время рывка он игнорирует ракеты и быстро проходит опасный участок.
• Life Buoy — спасает после падения в воду. Самолет касается воды, и игрок уже считывает это как проигрыш. Но буй отбрасывает его обратно вверх, и полет продолжается. Получается самый сильный слом ожидания: «все, конец» внезапно превращается в «нет, еще летим».
• Safe Landing — гарантирует безопасную посадку. Игрок включает функцию до старта и платит за нее ×50 базовой ставки. Прибыль она не гарантирует, зато убирает главный вопрос раунда — «долетит ли самолет?». Интрига смещается на другое: с каким множителем он приземлится. То есть неопределенности становится меньше, но причина досмотреть полет до конца остается.

Все эти механики работают по-разному, но делают одну и ту же вещь: не дают игроку слишком рано понять, чем закончится раунд. Получается важная для удержания комбинация: игра становится понятнее, но не становится предсказуемее, а это уже первый триггер для FTD.

FTD начинается еще в креативе

На FTD влияет не только то, насколько хорошо Aviamasters 2 удерживает игрока после запуска. Важно, какой именно игровой паттерн привел его в игру и насколько быстро продукт этот паттерн подтверждает.

Допустим, в крео юзеру показали самолет, который почти падает в воду, но в последний момент срабатывает Life Buoy. Он кликает не просто на «новую игру с самолетиком», а приходит уже с конкретным ожиданием: здесь можно почти проиграть и внезапно спастись.

 

Если похожий сценарий встречается в первых раундах, происходит важная штука: реклама перестает быть рекламным обещанием и превращается для игрока в подтвержденное правило продукта, а это уже влияет на первый FTD.

Поэтому мы бы смотрели на Aviamasters 2 не через классическое «какой бустер лучше показать в крео», а через time-to-proof — сколько времени нужно игре, чтобы доказать юзеру главный хук рекламы. Условно: крео → ожидание → первый узнаваемый паттерн в игре → подтверждение ожидания → следующий раунд.

Вообще, чем короче этот путь, тем меньше у связки шансов развалиться между регой и ФДшкой. Поэтому самый эффектный эпизод игры — не всегда лучший хук. Если условный редкий сейв выглядит в рекламе мощнее всего, но юзер может долго не увидеть ничего похожего после регистрации, такое крео способно давать отличный CTR и при этом привозить более слабый post-reg.

 

А менее «вау» механика может отрабатывать лучше, если она регулярно встречается в начале сессии и быстро дает игроку то самое ощущение: «ага, вот за этим я сюда и пришел».

Поэтому тестировать здесь стоит не только CTR, reg rate и даже reg2dep. Полезнее разбивать креативы по тому, какое ожидание они формируют:

• rescue-крео — Life Buoy, Laser Gun, спасение из почти проигранной ситуации;
• multiplier-крео — рост значения и погоня за сильным итоговым множителем;
• danger-крео — ракеты, падение траектории, риск не долететь;
• control-крео — Safe Landing и ощущение, что часть риска можно убрать.

А дальше смотреть, какой тип обещания дает лучший FTD. Потому что два креатива могут привести одинаковое количество регов в одну и ту же игру, но привести двух психологически разных игроков. Один пришел за большим множителем, второй — за моментом спасения.

Вывод

Aviamasters 2 — тот случай, когда после реги прогрев не заканчивается. Его подхватывает сама игра. И если крео правильно попадает в этот паттерн, задача связки уже не в том, чтобы бесконечно «дожимать» юзера, а в том, чтобы без швов передать его продукту, который дальше умеет удерживать внимание сам. Попробуй как сконвертит у тебя, материалы для быстрого запуска – тут