«Нейродед» в iGaming Интервью с Майком Вайцманом, CMO NGM Game (Эксклюзивно для канала Reg2Bet)

В мире iGaming, где каждый день появляются новые имена и технологии, выделиться довольно сложно, как бы очевидно и заезжено это не звучало. Но некоторым это удается с особым блеском. И как это сделать рассказал ТГ каналу Reg2Bet Майк Вайцман, CMO компании NGM Game (New Gaming Machines), человек, который не только успешно продвигает своего гейм-провайдера, но и стал известен в комьюнити под интригующим прозвищем «Нейродед». 

Reg2Bet поговорили с Майком о его пути из большой IT-корпорации в гемблинг, о необычных маркетинговых стратегиях, интеллектуальной собственности и о том, как прозвище может стать личным брендом.

– Майк, здравствуйте! Давайте начнем с самого интригующего. В аффилиат-сообществе вас знают как «Нейродеда». Расскажите, как появилось это прозвище и как вы к нему относитесь?

– Здравствуйте! Да, история забавная. Когда я, уже достаточно возрастной специалист для iGaming, неожиданно появился в медийном поле и начал активно публиковать контент, многие, включая часть моей команды, были уверены, что я либо нейросеть, либо какой-то анонимный персонаж. Один из экс-главредов даже написал об этом, мол, «появился какой-то дед и фигачит». Поначалу я не собирался на это реагировать, но потом ребята из «Трафик Кардинала» предложили ответить. Я впервые в жизни записал «кружок» в Telegram, и с этого все началось. В итоге, я скорее благодарен автору за это прозвище. Теперь все знают, кто такой «Нейродед», и это даже хорошо сработало в поиске.

– Ваш путь в iGaming был не совсем стандартным. Вы пришли из «белой» IT-компании, из Яндекса. Расскажите об этом переходе. Насколько сложно было адаптироваться?

– Да, я проработал в Яндексе два с половиной года, был маркетологом в подразделении такси в Израиле. До этого у меня был опыт в PR и IT-журналистике на трех языках. По образованию я вообще преподаватель английского. Переход в iGaming – это непросто, особенно когда тебе за сорок. Это специфический бизнес. Но был тренд нанимать в гемблинг людей из «белой» айтишки, с опытом работы с юнит-экономикой, которые умеют работать в системе. Кто-то приживается, кто-то нет. Мне помогло то, что я нашел свою нишу. Я неплохо разбирался в нейросетях – еще в Яндексе был «нейроклуб», где мы обсуждали новые инструменты, и в продвижении через LinkedIn. Я понял, что могу дать индустрии то, в чем другие разбираются меньше.

– Вы упомянули, что у вас не было больших бюджетов на маркетинг. Как вам удается так активно продвигать NGM Game, будучи, как вы сами говорите, «из каждого холодильника»?

– Это как раз тот случай, когда «голь на выдумку хитра». Когда у тебя нет бюджета, ты начинаешь рыть землю, искать инфоповоды, договариваться, налаживать отношения. 80-90% моего присутствия в медиа – это чистая органика, я не заплатил за это ни копейки. Я не гонялся за хайпом, это была необходимость. И это сработало. Когда я пришел в компанию, у нас было 46 операторов-партнеров через одного агрегатора. Сейчас их уже 147, включая прямые интеграции с крупными операторами, и мы работаем с пятью агрегаторами. В следующем квартале, я думаю, их будет уже за двести.

– Впечатляющий рост! Но обычно подключением новых операторов занимаются отделы продаж и развития бизнеса. Какова здесь ваша роль как маркетолога?

– До недавнего времени функции биздева выполнял я сам, параллельно с маркетингом. Моей задачей была бизнес-разведка: не просто сделать так, чтобы о нас узнали, а получить контакты всех ключевых лиц в интересующих нас компаниях. И если в начале я гонялся за каждым оператором, то сейчас мы можем себе позволить выбирать, с кем работать, и у нас даже есть очередь на интеграцию. Это не понты, это результат планомерной работы по выстраиванию бренда и репутации.

– Одна из самых интересных тем – ваша стратегия по работе с аффилиатами. Гейм-провайдер обычно работает с казино, а казино уже с аффилиатами. Вы же напрямую взаимодействуете с аффилиат-сообществом. В чем мотивация и как вы измеряете эффективность?

– Да, это очень тонкая материя. Моя конечная цель – повысить узнаваемость наших игр в аффилиатской тусовке и во всем инфополе. Логика простая: если аффилиаты знают и любят наши игры, они будут рекомендовать их своей аудитории, будут просить операторов добавить наши слоты. Это создает спрос снизу. Мы работаем на опережение. Что касается измерений, то при ограниченном бюджете мы смотрим на рост узнаваемости бренда, на количество и качество новых партнерств, на обратную связь от комьюнити. И, как я уже сказал, цифры говорят сами за себя: рост с 46 до 147+ операторов – это в том числе результат нашей работы с инфополем.

– Вы много говорите о нейросетях, и ваше прозвище связано с ними. Какова их роль в вашей работе? Вы генерируете контент с помощью AI?

– Для меня нейросеть – это в первую очередь инструмент. Это корректор, это помощник дизайнера. Но я никогда не использую AI для генерации информации «из головы». Весь контент, все тексты и данные, которые я публикую, написаны и проверены мной лично. Нейросеть не может создать новую информацию, она работает с тем, что уже есть. Поэтому я использую ее для оформления, для рутинных задач, но суть, факты, аналитика – это все человеческая работа.

– И в заключение, какой совет вы бы дали новичкам, которые приходят в iGaming из других сфер?

– Главный совет: думайте, в чем вы разбираетесь лучше других. Найдите свою уникальную нишу, то, что вы можете дать этому рынку. Не бойтесь экспериментировать, не бойтесь быть не таким, как все. И будьте готовы много работать. В iGaming нет волшебной кнопки или горы фриспинов, успех здесь – это результат упорства, креативности и умения выстраивать отношения.