Будущее гемблинга в tier-3 в 2026 году

2026 год уже не за горами. В новом году рынок арбитража будет играть по новым правилам не сразу, но события в мире и тренды не могут не задеть индустрию, поэтому многие изменения можно предугадать уже сейчас. Давайте попробуем посмотреть в будущее, и предсказать, что ждет нас после Нового года. Отдельное спасибо за комментарии по ряду вопросов от наших друзей из Gipsy MBA.

Каждый год эксперты в арбитраже дают прогнозы на будущий год — в том числе и в гемблинге. Многие прогнозы сбываются. Это дает возможность арбитражникам подготовиться к новым реалиям и заработать на трендах еще больше.

Наш СОО Scrooge Team – Егор поделился, какие из прогнозов на 2025 год в сфере гемблинга сбылись.

Где и как это проявилось:

• Латам. Здесь в 2025 году можно было заметить быстрый рост трафика и доли рынка в таких странах как: Перу, Колумбия, Аргентина. Появилось больше лицензирования и входящих офферов.
• Африка. Формализация лицензирования и попытки легализовать, но пока что рынок остается фрагментированным.
• Юго-Восточная Азия. Рост спроса, но, при этом, жесткие блокировки и политические дискуссии.

Все это — результат внешних событий, новых законов и трендов. Например, страны Латам активнее вводят правовые рамки. Это привлекает легальных операторов и рекламодателей, но, в то же время, повышает требования к рекламной коммуникации и KYC.

Еще один фактор — государственные действия против нелегальных операторов. В Индонезии активно блокировали сайты, а на Филиппинах — усилили контроль транзакций. В итоге арбитражникам пришлось переходить на альтернативные каналы.

Ну и, наконец, не могут не оставить свой отпечаток экономика и потребление. Сейчас идет активный рост доступности смартфонов и дешевого интернета в tier-3. А это, естественно, делает рынки привлекательнее для операторов и аффилиатов.

Самые явные изменения прослеживаются в странах Латинской Америки — Перу, Колумбия, Аргентина, Бразилия, в Нигерии и Западной Африке, на Филиппинах, части SEA, а также в Индонезии.

Рынок гемблинга уже не тот, что 3-5 лет назад. Вот главные перемены:

1. tier-3 стал «прозрачнее»

Опытные вебы еще помнят времена, когда tier-3 был полностью серым. Сейчас в Латам, а также некоторых африканских ГЕО усилился контроль и появилось лицензирование. А это меняет требования к трафику и монетизации.

2. Появились платежные риски

Банки и регуляторы активнее блокируют транзакции — это требует альтернативных решений и локальных партнеров.

3. Концентрация игроков

Сейчас можно наблюдать концентрацию игроков в Латам благодаря появлению крупных операторов и агрегаторов. Так ставки за качественный трафик растут.

4. Мессенджеры, приватные каналы и платные подписки

В 2026 году Telegram, WhatsApp, закрытые сообщества и платные подписки будут давать хороший буст.

5. Киберспорт и развлекательный формат

Интеграция с киберспортом и внедрение развлекательного формата поможет привлечь молодую аудиторию.

Как мы уже говорили выше, в tier-3 растет мобильный трафик и дешевый интернет. Это значит, что нужно делать упор именно на мобильный формат. А вот фрод и невалидные платежи могут стать проблемой — без хорошего антифрода конверсии сильно просядут.

Тренд на эти изменения прослеживался уже в 2025 году, однако дальше только будет набирать обороты. От 2026 года можно ожидать больше регуляции, а также масштабную оптимизацию трафика и монетизацию.

А вот каким мнением с нами поделилась Ариадна – CBDO Gipsy MBA, о ситуации на рынке:

Эксперты предвидят продолжение роста с упором на локальную лицензию и compliance. Операторы будут платить дороже за валидный трафик с KYC.

В африканском ГЕО ожидается формализация рынка — короткие лицензии, рост конкуренции между локальными букмекерами и офшорами. Поэтому будут нужны локальные платежные решения.

Здесь может быть два сценария. В Индонезии предвидятся дальнейшие блокировки и уход многих каналов, а на Филиппинах — регулирование вместо запрета.

Также есть риск усиления банковского/платежного контроля, который требует новые пути монетизации — e-wallets, crypto в серой зоне.

И вот что на счет этих ГЕО думают в Gipsy MBA:

Ситуация на рынке гемблинга в tier-3 сейчас складывается неоднозначная — здесь стоит оценивать риски.

Плюсы:

• Низкая стоимость клика/лида и высокий потенциал роста. В этом смысле лучше всего подходит Латам и некоторые Африканские страны. Этот рынок менее насыщен, чем tier-1.

Минусы:

• Регуляторная волатильность. Большое количество блокировок, ограничения рекламных каналов, ограничения платежных инструментов.
• Повышенный риск фрод-трафика и проблем с конверсиями KYC.
• Более низкий LTV в сегменте без локальных брендов. Поэтому важно тестировать офферы.

Это не значит, что нужно обходить стороной рынок tier-3, но значит, что нужно быть внимательнее и учитывать риски.

«Да, ставить на гемблу в tier-3 можно, но только при условии строгой диверсификации — ГЕО, офферы, трафик — compliance-готовности, а также наличия планов на случай блокировок платежек» — советует Егор.

Вот наши советы о том, как лить на гемблинг в tier-3 сейчас. Применяйте их вместе — не поодиночке.

1. Диверсифицируйте ГЕО и офферы.

Не держитесь на одном высокорисковом ГЕО. Параллельно тестируйте Латам и 1-2 африканские страны, а также backup в SEA.

2. Работайте с локальными партнерами и агрегаторами платежей.

Убедитесь, что у вас есть альтернативные инструменты, чтобы обходить блокировки.

3. Креативы: локализация и UGG подход.

Простые СТА не работают — тестируйте локальные триггеры, боли и причины депозитов.

4. Ставьте KPI на LTV, а не только на СРА.

В условиях растущей стоимости лидов чистый СРА обманывает — работайте с ретеншн, хотя бы пушами.

5. Следите за новостями и юридической динамикой.

В 2025 году все меняется слишком быстро. В следующем году ситуация будет такой же. Поэтому обязательно подпишитесь на локальные отраслевые издания и юридические апдейты.

Для тестов в гемблинге отлично подходят Мексика, Перу, Чили, Аргентина, Нигерия, ЮАР, Филиппины, Тайланд.

• Push-сети. Быстрый и дешевый вход, подходит для микротестов.
• Нативные сети. Качественный трафик, долгий прогрев, что хорошо для LTV.
• CTV/OTT. Подходит для брендинга и CPL на премиум аудиторию.
• Соцсети и influencers. Здесь может потребоваться разрешение для гемблинга .
• Telegram/WhatsApp/Local messengers. Отлично конвертируют в Латам, Африке и SEA.

Для креативов и офферов лучше использовать локализованные заголовки и визуал — спорт, зарплаты, победы местных игроков. И желательно подкреплять это социальным доказательством — видео/скриншоты выплат, давить на то, что все легально и честно, а также на низкий порог входа.

Да, эти советы действовали и в 2025, и в 2024 году, но все так же остаются актуальными.

В 2026 году вебы столкнутся в tier-3 с большими возможностями и, в то же время, повышенными требованиями. Рынок продолжает активно расти за счет роста мобильных технологий и притока новой аудитории. Но нужно быть готовым к жесткой локальной регуляции, платежным рискам и росту стоимости KYC-готового трафика.

В плюсе будут те, кто умеет быстро адаптироваться — например, диверсифицировать ГЕО и каналы, переводить трафик в валидные лиды и работать на LTV, а не только на CPA.

В целом tier-3 в новом году дает отличные возможности для роста и прибыли, если играть по новым правилам.