Gundry MD Total Restore продала более 7 миллионов единиц своей продукции

Такой заголовок я увидел недавно в статье, я думаю ничего себе. Кто эти ребята, что они делают. В процессе изучения их воронки я собрал кучу интересной информации, ну и собственно, я был бы ни я, если бы ею не поделиться.
Так что приятного прочтения.
Больше такого контента в моем ТГ канале https://t.me/directorcpa

Статка

• • Total Restore мощный DTC на штаты

• • вот такая статка за август:

Сильнейшие креативы (тут будем заострять внимание)

а) селеба рекомендует (понятно работает сильно)

б) тизерный подход + хуки с селебами (секрет голливудских звезд добавляет траста)

в) UGC ролевой (один персонаж снимает другого и сыплет комплиментами: «как та изменилась» — мой фаворит кстати)

г) нет статики — сугубо моушн

И тут начнем: ключевое — они выявили несколько углов, которые я расписал выше, делают по 3–5 вариаций на каждый угол с разными персонажами и футажами.

у них нет шок-контента на крео = только то, что хочет получить юзер. разве это не вау?

за сутки залито 34 крео на тест (и это с одной ФП если что, а их у них несколько).

плотность тестирований ооооочень высокая.

Воронка

Крео ведут нас на классический квиз.

уже в креативе разложены все основные CTA:

• • проблематика: усталость после еды? чувствуете вздутие живота? поход в туалет не идеален? это не «просто признаки старения».
  • усугубление: это ваш кишечник машет белым флагом.
  • решение: пройдите этот 30-секундный тест, чтобы узнать, что происходит на самом деле — и как поддержать пищеварение, энергию и настроение изнутри.

важно: ноль обещаний лечить, убрать, избавить и тд. нет триггер-слов.

Дальше сам квиз.

здесь они направляют пользователей прямо в воронку квиза «какой у меня тип пищеварения?»

обратите внимание: обычно рекомендуется кидать сразу на первый вопрос, а не как тут — где нужно нажать кнопку «пройти квиз».

я мог бы поспорить, но они явно не идиоты и протестили этот момент.

радует, что можно скипнуть шаг с квизом и отправиться прямо на VSL.

шаги квиза примитивные, разбирать не стоит — простой прогрев юзера, чтобы он пошёл дальше.

VSL (26–50 минут)

да-да, это не наши дешевые пародии на 15 минут — и это конвертит ЛОЛ.

сразу доступна кнопка для особо любопытных (и я последнее время согласен: мариновать юзера столько не стоит, надо дать ему возможность увидеть продукт, если он хочет).

Структура VSL:

• • стартует с формирования авторитета
  • «credential cascade»: академия → хирург → доктор → признание самим Тони Роббинсом
  • плюс добивают количеством дипломов и статусом доктора

это создаёт «эффект ореола»: как только первоначальный авторитет достигнут, последующие заявления дока становятся всё более убедительными.

8 минут вдалбливания — и юзер готов к следующему шагу.

дальше:

• • формирование принадлежности к проблеме (эффект «узнай себя»)
  • язык ассоциаций: максимально простым и понятным языком через образы и метафоры
  • психоэмоциональный хук: «это не ваша вина»
  • личный пример дока («я сам избавился от этих проблем»)

результат: всё, что рассказывалось раньше, воспринимается как реальная история. и логическая цепочка становится цельной.

дальше — научные доказательства, нарративы про медицинские учреждения, «экономические мотивы», которым плевать на людей.

и в контрасте простое решение → «доку не наплевать».

и вот тут уже плавно подводится к продукту + CTA.

Офферпейдж

классическая продуктовая страница:

• • товар виден сразу (а не как в кривых лендах, где до него надо «добраться»)
  • пакеты: 1/3/6 банок
  • 90-дневная гарантия
  • white-hat платёжки: PayPal, Shopify и др

Мои выводы

• • сильнейший DTC построен вокруг персонажа доктора
  • все продажи и воронки строятся вокруг него
  • сила продакшна ощутима
  • баинг с мозгами: тестят много, а не жмут одно крео до выгорания (привет арбитражники)
  • есть ощущение, что они реально работают в кайф и растут как на дрожжах

Не забудь вернуться и поставить лайк на этом посте – я мотивнусь делать такие посты чаще.
Полезный контент в моем канале – подпишись https://t.me/directorcpa
Спасибо!